中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.0–1.8万 · AI 参考估算
区县分公司
中级经验
本科
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前技术支持
客户沟通
技术培训
标书撰写
生态合作
解决方案设计
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
央企平台背书、聚焦AI量子前沿业务、技术商务复合型岗位，WLB一般但成长与社会价值感较强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2380 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
市场机会
选择面较广
解决方案 · 约 790 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责响应AI、量子通信及国际业务等领域的行业需求，提供技术方案设计、标书编制与客户交流支撑
同时负责项目技术落地保障、内部销售赋能培训及外部生态合作推广
最低要求
具有良好的职业道德和敬业精神，工作认真负责
学习能力强，具备创新精神、创造性思维，有较强的沟通能力，理解能力和总结能力和总结能力
良好的团队协作能力，并具备一定的方案编写能力;
熟悉Java、JSP等软件开发语言，熟悉常用数据库及网站开发程序和语言，了解软件项目管理组织流程
学历要求：本科
工作职责
负责AI、量子、海洋、国际业务等各类行业需求响应，开展技术应答、方案撰写、现场调研、产品报价、标书撰写、述标讲标、合作交流
负责各类项目的技术支撑、深度理解客户需求，整合应用、产品能力和技术服务能力，保证解决方案的正确性和完整性
负责产品和方案的培训推广工作，包括对公司内部销售人员的赋能培训，以及面向用户的方案宣讲、交流等
负责产品推广和生态建设，完成标准化产品的宣贯培训和推广合作，完成生态产品遴选、方案融合
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台资源，接触AI、量子通信等前沿领域，职业背书强
- 工作内容兼具技术与商务属性，综合能力提升快
- 技术栈更新快，需持续跟进新产品与生态伙伴
- 适合具备技术背景且热爱商务沟通、抗压能力强、追求稳定平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 区县分公司业绩压力较大，需频繁出差调研与应酬
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监或区域业务负责人发展，逐步承担更大规模的项目交付与商业化指标
- 对接AI、量子等新兴业务线，挖掘并响应客户技术需求
- 主导解决方案架构设计、标书编制与述标演示
- 为销售团队提供产品培训与技术支持
- 扎实的技术底座（Java/数据库/项目管理）
- 优秀的方案撰写与逻辑表达能力
- 跨部门资源整合与客户沟通技巧
申请策略
- 关注中国电信近期数字化转型战略方向
- 面试时准备1-2个典型政企项目攻坚案例
- 突出过往独立负责过完整解决方案从需求到落地的闭环案例
- 量化标书中标率或项目金额
- 强调Java/项目管理等硬技能
- 补充云计算/AI基础架构知识
- 强化PPT制作与公开演讲技巧
- 考取PMP或软考高级证书
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 先对齐业务目标再谈技术实现
- 强调跨部门协同与风险管控机制
- 请分享一个你主导完成的复杂技术方案设计过程
- 面对客户模糊需求，你如何快速转化为可落地的解决方案
- 如何向非技术背景的销售人员讲解晦涩的技术产品
- 遇到项目交付延期或需求变更，你的处理思路是什么
- 熟悉中国电信主流政企产品线（如天翼云、物联网）
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
65中等
央企区县分公司提供稳定的薪酬体系与完善的五险一金等福利，整体补偿水平符合市场标准，但现金激励相对有限。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
70中等
接触AI、量子等前沿业务线，技术广度与商业视野拓展空间大，内部培训机制完善。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Java、JSP、数据库、AI、量子
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在区县分公司，通勤可能较便利，但售前/方案岗常需出差调研与讲标，工作节奏受项目周期影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
参与国家AI、量子通信等战略性新兴领域落地，具有显著的行业前瞻性与社会价值导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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