东风汽车集团有限公司
销售运营管理负责人-奕境
销售运营管理负责人-奕境
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Crm
Erp
Excel建模
产销协同
商务政策
返利核算
销售运营
水平业务
AI 估算 · 25k–40k
武汉汽车行业中层管理岗，需丰富经验和专业技能，薪资处于中高水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是东风汽车旗下奕派科技的销售运营管理负责人，全面负责商务政策制定、返利核算、产销协同及水平业务运营
需要具备丰富的汽车主机厂销售管理经验，精通返利规则和Excel建模，是销售体系中的关键管理岗位
最低要求
本科及以上学历
年以上汽车主机厂工作经验，5年以上商务政策或销售计划管理经验
必须具备完整的产销协同（S&OP）实战经验，熟悉新能源车企的定价与补贴逻辑
精通汽车流通领域的返利结算规则
熟悉水平业务（保险/金融/二手车）的盈利模式与运营流程
具备极强的Excel建模能力及ERP/CRM系统操作经验
工作职责
商务政策制定与管理：负责制定全国统一的商务政策（CP），包括新车促销、置换补贴、金融贴息、地方购置税补贴等的执行标准与核销流程
根据市场竞争态势和销售节奏，动态调整月度/季度商务政策，平衡市场冲量与财务损益
审核并授权大区特殊商务政策的申请（如大客户特批价）
返利核算与结算：搭建全渠道返利（Rebate）模型，明确提车返利、季度达成返利、年度模糊奖励的计算逻辑
主导月度/季度返利的核算、审计与兑付工作，确保返利发放的准确性与及时性，维护渠道关系
监控经销商返利兑现情况，防范虚报、套取返利等合规风险
产销协同与供需管理：作为销售端代表深度参与产销协同（S&OP）会议，基于市场预测向工厂下达滚动要货需求
统筹全国库存结构，制定车型分拨计划，解决区域间“冷热销车型错配”问题，降低整体库存深度（DOI）
监控订单全生命周期（OTD），协调生产、物流与交付，确保交付周期达标
水平业务规划与运营：负责水平业务的战略规划与业绩达成，包括保险、金融、精品/二手车等
打通水平业务与整车销售的融合，提升单店综合毛利
合规与审计：建立销售商务风控体系，配合财务与内审部门进行商务政策执行情况的专项检查
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职位核心度高，直接参与销售战略和利润管理，影响力大
- 东风汽车为行业巨头，平台稳定，资源丰富
- 涉及商务政策、返利、产销协同等多领域，综合能力提升快
- 水平业务运营是汽车行业新增长点，发展空间大
- 适合在汽车主机厂有多年销售运营经验，精通商务政策和数据分析，具备管理能力与抗压能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需应对市场变化快速调整政策，平衡多方利益
- 需要深厚的行业经验和数据分析能力，门槛较高
- 合规风险把控要求高，需谨慎处理返利与审计
角色解读
- 可向销售总监或营销副总裁方向发展，全面负责销售体系
- 也可深入水平业务领域，成为保险/金融业务专家
- 在大型车企积累经验后，有望跳槽至新能源品牌或出行服务公司担任高级管理职位
- 制定全国统一的商务政策，包括促销、补贴、金融等，动态调整以平衡销量与利润
- 搭建返利模型，核算并兑付经销商返利，防范合规风险
- 参与产销协同会议，统筹库存与订单交付，确保供应与需求匹配
- 规划并运营保险、金融、二手车等水平业务，提升单店综合毛利
- 精通汽车行业销售运营全流程，特别是商务政策和返利规则
- 具备极强的Excel建模能力，能处理复杂数据与返利计算
- 熟悉ERP/CRM系统，能够进行数据分析和流程管理
- 具备跨部门沟通和协调能力，与生产、财务、大区等多方协作
申请策略
- 了解东风奕派品牌的市场定位和竞争态势，在面试中展现针对性思考
- 准备一个完整的商务政策调整案例，展示数据驱动决策的能力
- 突出10年以上汽车主机厂经验，并量化过往商务政策带来的销量或利润提升
- 强调完整的产销协同（S&OP）实战案例，展示如何平衡供需
- 详细描述返利模型搭建和核算经验，体现Excel建模能力
- 提及水平业务（保险/金融/二手车）的运营成果，如渗透率提升
- 提前熟悉新能源汽车的补贴政策和定价逻辑
- 加强ERP/CRM系统操作经验，可学习SAP或Salesforce
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，强调数据支撑
- 展示系统思维：从整体利益出发，权衡短期与长期
- 体现合规意识：主动提及风险防控措施
- 请描述你过去制定商务政策时，如何平衡销量目标和利润要求？
- 你如何处理经销商返利纠纷或合规问题？请举例
- 在产销协同中，遇到产能不足或库存积压如何解决？
- 水平业务中，你认为哪个业务模块利润提升空间最大？如何推进？
- 复习Excel高级功能（如数据透视表、VBA）和ERP/CRM操作
职位点评
73
综合评分
东风汽车旗下销售运营管理岗，薪资中上，业务锻炼全面，但需现场办公且加班情况不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、复杂业务能力和稳定平台，对工作强度有一定容忍度的资深运营管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平在武汉汽车行业属于较高水准，且公司为上市巨头，福利稳定。但具体薪资未披露，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位涉猎广泛，从商务政策到水平业务，成长空间大。但JD未明确提及晋升路径或培训，需在公司内部了解。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、ERP、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
武汉工作地点可接受，但需现场办公，且汽车行业销售运营可能存在加班，JD未明确说明工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
东风汽车作为国企，在产业升级和新能源转型中有一定社会价值，但职位本身偏向运营管理，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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