字节跳动
区域配送商务Leader-TikTok Shop
区域配送商务Leader-TikTok Shop
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
珠海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
供应链、采购与物流
数据分析
采购策略
商务谈判
SLA管理
物流配送
中英文双语
跨部门协同
Term Sheet
量价模型
AI 估算 · 35k–55k
字节跳动高级商务Leader岗位，要求资深行业经验与双语能力，珠海薪资略低于一线但公司福利好，月薪预估35k-55k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责字节跳动TikTok Shop全球物流B2C配送服务商的采购策略制定与商务谈判，主导与关键服务商的深度谈判，设计量价模型与Term Sheet，同时通过数据推演赋能决策，并带领团队沉淀方法论
适合具备全球物流配送领域资深经验、精通商务谈判与战略设计的专业人士
最低要求
深厚行业经验：拥有全球物流B2C配送领域（如最后一公里派送、快递网络）资深商务/服务商管理经验
专业认知：透彻了解全球（特别是欧洲）配送网络架构、运力分布现状，熟悉服务商的经营模式、利润空间与战略诉求
战略设计与谈判：具备较强的战略设计思维与高端商务谈判能力，能独立操盘高复杂度的交易设计（包含成本分析、量价模型设计、跨国合同制定）
语言能力：中英文双语精通，可作为工作语言进行无障碍的跨国商业沟通与深度谈判
内驱力与推动力：较强的自我驱动力与跨部门沟通协作能力，能主导内外部资源整合，推动项目闭环
工作职责
高阶采购策略制定：主导全球物流B2C配送服务商的招标采购策略设计，产出分线路、产品的降价目标矩阵与竞合关系图谱，并制定量价绑定、阶梯报价等实现路径
深度商务谈判与交易设计：作为主谈人，主导与关键B2C配送服务商的谈判，精细化解构谈判目标，统筹并产出包含价格条款、量价承诺、SLA标准及排他、优惠条款的标准化Term Sheet
数据推演与业务赋能：主导构建BD材料的三层体系（数据单量推演、多场景推演、价值主张），基于乐观、中性、悲观场景制定应对预案与止损方案，以数据支撑管理决策
跨部门协同与组织沉淀：主导与物流运营、战略等团队的内部对齐及方案设计建议
沉淀高复杂度的谈判与服务商管理方法论，赋能并带领团队提升整体实战能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动作为全球互联网巨头，平台资源丰富，业务增长迅速，个人影响力放大
- 直接操盘亿级物流采购与谈判，职业成就感和技能积累极快，尤其高端商务能力
- 薪资待遇优厚，16薪及股票期权（若适用），且珠海生活成本低于北上深
- 团队管理与方法论沉淀，为向高阶管理岗位晋升打下坚实基础
- 工作强度大，涉及跨国沟通与多时区协同，需随时响应业务需求
- 对行业知识深度要求极高，新入行者适应期较长
缺点 / 挑战
- 谈判压力高，需要平衡服务商关系与成本控制，同时应对复杂的跨文化商业环境
- 适合有5年以上全球物流B2C配送商务经验、渴望在高速发展平台主导战略级项目、具备强谈判与领导力且能承受高压力的人才
角色解读
- 横向扩展：从区域配送商务Leader向全球物流商务总监发展，管理更大范围的供应商矩阵
- 纵向深化：转为物流战略或供应链创新岗位，主导行业变革与数字化转型
- 跨界发展：凭借对电商物流的深度理解，转向电商平台运营或新零售供应链管理
- 制定全球物流B2C配送服务商的采购策略，设计降价目标矩阵与竞合图谱，实现量价绑定与阶梯报价
- 主导与关键服务商的商务谈判，产出标准化的Term Sheet，包含价格、SLA、排他条款等
- 构建数据驱动的BD材料体系，通过多场景推演支持管理决策，并制定止损方案
- 协同物流运营、战略等团队，沉淀方法论并赋能团队提升谈判与供应商管理能力
- 精通全球物流B2C配送网络，尤其欧洲最后一公里派送与快递网络架构
- 具备高端商务谈判与交易设计能力，能独立操盘复杂合同与量价模型
- 中英文双语精通，能无缝进行跨国商业沟通与深度谈判
- 强数据分析和战略设计思维，能从宏观到微观推演业务场景
申请策略
- 了解TikTok Shop在全球的市场拓展策略，尤其是欧洲重点国家如英国、德国的物流痛点
- 面试中准备一个完整的谈判策略案例，从目标拆解到Term Sheet产出，展示结构化思维
- 突出主导过的复杂物流配送服务商谈判案例，量化降低成本或优化SLA的成果
- 强调对欧洲配送网络的了解，并展示具体国家/区域的经验
- 列出主导的跨部门协同项目，体现整合资源与推动闭环的能力
- 双语能力需附上语言证书或实际跨国工作经历证明
- 如暂缺欧洲物流经验，可系统学习当地头部物流商（如DPD、Hermes）的运营模式
- 强化数据分析能力，掌握SQL或Python基础，以便更高效地构建BD推演模型
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）以结构化的方式呈现案例
- 先分析服务商利益诉求，再提出双赢的量价绑定方案，最后总结可复用的方法论
- 对于数据推演，展示乐观/中性/悲观三种场景下的财务影响，并说明预案逻辑
- 请分享一次你主导的全球物流B2C配送服务商谈判经历，你是如何设计采购策略的？
- 对于欧洲最后一公里配送的成本优化，你有什么具体的思路或案例？
- 如果与一个强势服务商谈判，对方拒绝降价，你会如何应对？
- 你如何通过数据推演来支撑商务决策？能否举例说明？
- 你如何看待TikTok Shop在欧洲的物流配送挑战？有哪些改进建议？
职位点评
70
综合评分
字节跳动高薪物流商务Leader，聚焦全球配送采购与谈判，成长性强但工作强度大。
更适合这类人
适合追求高薪、快速职业成长、能接受高强度工作的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
薪资福利优厚，字节跳动16薪+股票（如适用），但珠海生活成本较一线低，综合吸引力强。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
80较高
岗位能深度锻炼采购策略与谈判能力，积累全球物流前沿经验，但JD未明确提及正式培训或晋升路径，需依赖公司内部资源。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
珠海工作生活平衡较好，但JD未提及弹性办公，且字节跳动普遍工作强度较高，需接受一定程度的加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
TikTok Shop处于高速增长赛道，推动全球电商物流发展具有一定行业意义，但社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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