字节跳动
区域配送商务Leader-TikTok Shop
区域配送商务Leader-TikTok Shop
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
供应链、采购与物流
数据分析
采购策略
商务谈判
中英文双语
跨部门协同
Term Sheet
量价模型
全球物流B2C配送
最后一公里
AI 估算 · 35k–60k
字节跳动高级商务Leader岗，杭州核心城市，要求深厚行业经验与战略谈判能力，市场竞争力强，薪资处于行业高端水平。
职位详情
关于这个职位
作为区域配送商务Leader，你将主导TikTok Shop全球物流B2C配送的采购策略与深度谈判，负责制定降价目标矩阵、设计量价绑定等交易路径，并基于数据推演赋能管理决策
该职位需要你带领团队，沉淀方法论，推动跨部门协同，是供应链商务方向的核心角色
最低要求
深厚行业经验：拥有全球物流B2C配送领域（如最后一公里派送、快递网络）资深商务/服务商管理经验
专业认知：透彻了解全球（特别是欧洲）配送网络架构、运力分布现状，熟悉服务商的经营模式、利润空间与战略诉求
战略设计与谈判：具备较强的战略设计思维与高端商务谈判能力，能独立操盘高复杂度的交易设计（包含成本分析、量价模型设计、跨国合同制定）
语言能力：中英文双语精通，可作为工作语言进行无障碍的跨国商业沟通与深度谈判
内驱力与推动力：较强的自我驱动力与跨部门沟通协作能力，能主导内外部资源整合，推动项目闭环
工作职责
高阶采购策略制定：主导全球物流B2C配送服务商的招标采购策略设计，产出分线路/产品的降价目标矩阵与竞合关系图谱，并制定量价绑定、阶梯报价等实现路径
深度商务谈判与交易设计：作为主谈人，主导与关键B2C配送服务商的谈判，精细化解构谈判目标，统筹并产出包含价格条款、量价承诺、SLA标准及排他/优惠条款的标准化Term Sheet
数据推演与业务赋能：主导构建BD材料的三层体系（数据单量推演、多场景推演、价值主张），基于乐观/中性/悲观场景制定应对预案与止损方案，以数据支撑管理决策
跨部门协同与组织沉淀：主导与物流运营、战略等团队的内部对齐及方案设计建议
沉淀高复杂度的谈判与服务商管理方法论，赋能并带领团队提升整体实战能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动作为全球化巨头，平台资源丰富，能接触国际顶级物流服务商
- 职位战略性强，能积累高端商务谈判和供应链管理经验，职业价值高
- 薪资待遇优厚，且处于电商物流高速发展赛道，前景广阔
- 工作强度较大，跨国沟通和复杂谈判需要投入大量精力
- 对专业知识要求极高，需要持续跟踪全球物流市场变化
- 跨部门协调难度高，需要极强的沟通和推动能力
- 适合在物流B2C领域有资深经验、擅长战略谈判和数据分析的商务管理者，追求高薪和职业成长
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为区域或全球物流商务负责人，管理更大规模的采购和谈判团队
- 横向发展为供应链战略或运营管理方向，负责更全面的物流体系
- 在字节跳动内部积累电商物流经验后，可向其他业务线或行业头部公司发展
- 主导全球物流B2C配送服务商的招标采购策略，制定降价目标和竞合方案
- 作为主谈人进行深度商务谈判，设计包含价格、量价、SLA等条款的Term Sheet
- 构建基于多场景的数据推演体系，为管理决策提供数据支撑
- 跨部门协同物流运营、战略团队，沉淀方法论并带领团队提升实战能力
- 深厚的全球物流B2C配送行业经验，熟悉最后一公里及快递网络
- 出色的战略设计与高端商务谈判能力，能独立操盘复杂交易
- 精通中英文双语，能无障碍进行跨国商业沟通
- 较强的数据分析和跨部门协同能力，能推动项目闭环
申请策略
- 了解TikTok Shop的电商物流体系和战略方向，面试中展现对业务的深刻理解
- 准备一个完整的谈判案例复盘，展示从策略设计到落地闭环的能力
- 突出全球物流B2C配送领域的成功案例，如主导的招标采购或复杂谈判
- 强调数据驱动决策的经验，使用具体数据（如成本降幅、效率提升）量化成果
- 展示中英文双语工作能力，提供跨国合同或谈判文件样例
- 体现跨部门协同和团队领导经历，说明如何推动项目闭环
- 补充欧洲配送网络的最新动态和头部服务商经营模式
- 加强Term Sheet、量价模型等交易设计文档的撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出数据支撑和战略思考
- 针对谈判问题，强调利益交换和双赢思维，展示专业性和灵活性
- 对于市场了解问题，展现主动学习能力，结合最新行业动态给出分析
- 请描述一个你主导的全球物流配送商谈判案例，包括目标、策略和结果
- 你如何制定一个复杂配送网络的降价目标矩阵？请举例说明
- 在跨国谈判中，你如何处理文化差异和利益冲突？
- 请谈谈你对欧洲最后一公里配送市场的了解，有哪些主要服务商和模式？
- 如果业务量波动剧烈，你如何调整采购策略以平衡成本和服务质量？
职位点评
74
综合评分
字节跳动TikTok Shop高级商务Leader，薪资优厚、成长空间大，但工作强度高、WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和高薪、能接受高强度工作的资深物流商务人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
职位薪资水平高，字节跳动福利完善，但JD未明确薪资，属于面议；未提及具体福利，但大厂通常有补充医疗、年终奖等，不过不能推断，因此证据中benefits为空。salary_signal选面议。
薪资信号面议 (35K-60K/月)
成长发展
90较高
职位战略性强，能积累高端商务和全球物流经验，有带领团队成长的机会，且业务处于高速发展期。JD中提及“赋能并带领团队提升整体实战能力”暗示成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、量价模型、Term Sheet
成长机会赋能并带领团队提升整体实战能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
杭州办公，未提及远程或弹性工作，高强度谈判和跨部门协作可能要求加班，JD无WLB信号。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电商物流属于高速增长赛道，但职位本身社会影响力中性，主要关注商业效益。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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