奢品招商岗

优缺点分析

角色解读

• 在得物可向招商管理方向发展，带领团队负责更大品类或区域招商
• 也可横向拓展至行业运营或品类经营岗位，深化全链路商业能力
• 积累行业资源后，有机会走向品牌方战略合作或创业等更高阶方向
• 主导奢侈品和潮流品牌的招商引入工作，包括寻找潜在品牌、完成商务谈判并推进入驻流程
• 负责季度出价、动销和过线指标的达成，确保品牌供给既符合平台调性又具备销售潜力
• 严格把关品牌资质和品质，杜绝低质量供给，同时配合行业运营提升已入驻品牌的动销转化
• 定期汇总招商进度并向团队输出报告，持续优化招商策略
• 深厚的奢品/潮流品牌行业资源和人脉，能高效触达并说服品牌方或经销商
• 出色的商务谈判能力，能够独立完成从初洽到合同签署的全流程
• 对奢侈品和潮流时尚有敏锐判断力，精准评估品牌调性与平台匹配度
• 结果导向，抗压能力强，能适应高强度的招商指标和季度考核

申请策略

• 研究得物平台现有品牌结构和用户画像，在面试中展现对平台招商缺口的理解
• 准备2-3个未来可引进的品牌清单及合作切入点，展示主动性和策略思维
• 突出过往招商业绩，如引入品牌数量、季度GMV贡献、关键品牌案例等量化数据
• 重点列明拥有的奢品/潮流品牌资源和合作伙伴关系，用具体品牌名称和合作深度证明
• 强调商务谈判经验和职业操守，可附上成功推进入驻的完整案例
• 体现对潮流时尚的理解和品牌调性判断能力，如个人对行业趋势的洞察
• 补充电商平台招商逻辑和动销转化知识，了解得物的运营规则
• 提升数据分析能力，通过Excel或SQL掌握动销、出价等指标拆解方法

面试指南

• 用STAR法则回答案例题：情境、任务、行动、结果，突出量化成果和谈判亮点
• 判断品牌适配度时，可从品牌调性（定位/风格）、用户重合度、价格带、平台稀缺性多个维度分析
• 压力管理类问题：展示目标拆解、优先级排序、资源协调能力，并举例说明
• 请分享一个你成功引入奢侈品品牌的案例，具体如何谈判并推动合作的？
• 你如何判断一个潮流品牌是否适合得物平台？请结合具体标准
• 当招商指标压力大时，你一般如何分解任务并确保达成？
• 面对品牌方对入驻条件或扣点有异议，你如何说服对方？
• 你如何处理品牌资质存疑或供给不稳定的情况？