腾讯
腾讯云-浙江泛企业销售经理-公有云
腾讯云-浙江泛企业销售经理-公有云
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公SaaS销售
SaaS销售
Kpi达成
To B销售
云计算
公有云
合作伙伴管理
客户关系管理
市场拓展
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高薪高压、前沿技术赛道、依赖个人资源与能力的顶级大厂销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1850 个在招
职位详情
关于这个职位
负责腾讯云在浙江区域的市场拓展，重点开发泛企业客户并维护关系
需制定市场策略、管理合作伙伴，通过独立开拓线索达成KPI目标
要求具备5年以上To B云销售经验及丰富的本地客户资源，熟悉云计算与AI行业
最低要求
本科以上学历，计算机或市场营销相关专业
具备互联网云服务行业5年以上to B销售经验
有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力
具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情
工作职责
负责腾讯云浙江区域市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等
聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标
独立开拓浙江区域市场的泛企业客户，做出市场增量
优先资格
有丰富的浙江区域企业客户资源和公有云销售经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力者优先考虑
熟悉人工智能、云计算、大数据行业者优先，对新技术、新商业模式有激情
通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托腾讯云品牌影响力，产品技术壁垒高
- 接触泛企业级大客户，积累高端人脉资源
- 绩效导向，收入上限极高
- 市场竞争激烈（阿里、华为等）
- 结果导向、抗压能力强、拥有丰富政企客户资源的资深销售精英
缺点 / 挑战
- KPI考核压力大，需持续开拓新客户
- 需频繁出差或应酬，工作强度较高
角色解读
- 可向大区销售总监、区域总经理发展，或转型为解决方案专家/生态合作负责人
- 深耕浙江区域市场，利用现有资源和新拓手段获取公有云订单
- 掌握To B复杂销售流程，具备极强的客户谈判能力和资源整合能力
申请策略
- 强调对浙江本地产业带（如电商、制造）的理解，展示如何结合云产品解决客户痛点
- 突出过往销售业绩（GMV/回款额）、标杆客户案例、以及在新市场开拓中的具体贡献
- 补充云计算基础架构知识，考取腾讯云相关认证，提升技术型销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述销售故事，重点突出策略思考、关键决策点和最终量化成果
- 请分享一个你成功开拓的新客户案例，你是如何切入的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何维持利润并赢得客户？
- 你对浙江区域公有云市场现状的看法是什么？
- 你目前手头有哪些可转化的潜在客户资源？
- 深入研究腾讯云最新产品线及竞品对比优势，准备一份针对浙江重点行业的市场分析简报
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
腾讯作为头部大厂，提供具有竞争力的底薪和高额销售提成，整体薪酬水平处于市场中上，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
云计算和AI是前沿领域，能接触大量企业数字化转型项目，技能成长空间大，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈公有云、人工智能、云计算、大数据
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和潜在的加班/应酬需求，JD强调‘高抗压’和‘KPI考核’，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
助力企业数字化升级具有一定的社会价值，属于科技赋能实体经济的范畴，但主要驱动力仍为商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
腾讯 的其他在招职位
相似职位推荐
Sr Customer Development Rep (Calling)
汇丰 · 北京市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
学而思课程顾问-27秋招
好未来 · 北京市
AI 估算 · 8.3千–1.3万4 小时前发布
海康微影-线上销售专家-仪表-杭州
海康威视 · 杭州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万11 小时前发布
saas产品运营专家
滴滴出行 · 杭州市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 天前发布
Sales Development Representative (Taiwan Market)
Tableau · 台北市
AI 估算 · 8.0–12.0万1 天前发布
Sales Development Representative (Taiwan Market)
Salesforce · 台北市
AI 估算 · 6.0–10.0万1 天前发布
Business Development Executive, Priority
渣打银行 · 北京市
AI 估算 · 1.5–2.5万1 天前发布
Business Development Executive, Priority
渣打银行 · 北京市
AI 估算 · 8.0千–1.5万1 天前发布
Watch Jobs