学而思课程顾问-27秋招

优缺点分析

角色解读

• 纵向可沿业务线晋升：学科顾问→年级组长→学科负责人→业务负责人→校长
• 横向可向运营方向发展，涉及校区管理、市场投放等职能
• 长期看可成为区域教育管理者或独立校区经营者
• 作为学而思的课程顾问，核心职责是连接家长与学生与课程内容
• 你需要通过专业咨询了解学生情况，制定学习规划以解决家长焦虑
• 同时，你需要通过策划和执行线下活动（如体验课、家长会）来获取线索，并将这些线索转化为实际报名订单
• 具备优秀的口头沟通能力和说服力，能够精准捕捉客户需求
• 拥有基本的活动策划与执行能力，能独立组织小型线下引流活动
• 具备较强的抗压能力和目标感，能适应销售性质的绩效考核

申请策略

• 在面试中展现你对教育的真诚热情以及强烈的赚钱欲望（这是销售岗看重的特质）
• 准备好回答关于“如何处理家长拒绝”或“如何应对高强度工作”的情景题
• 突出过往实习或社团活动中与销售、沟通、策划相关的经历
• 量化展示你的成果（如“促成XX次转化”、“组织XX人参与的活动”）
• 强调你的目标感和执行力
• 提前了解K12教育行业的基本政策和市场现状
• 练习结构化表达技巧，模拟如何向家长介绍课程价值
• 提升基本的数据敏感度，以便后续分析生源数据

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述个人经历
• 对于销售场景题，遵循“共情-诊断-方案-闭环”的逻辑：先理解家长焦虑，再分析原因，接着给出专业建议，最后推动决策
• 你为什么选择做课程顾问而不是其他类型的销售？
• 如果家长对你的课程方案表示怀疑或拒绝，你会如何回应？
• 你如何看待周末和节假日的工作安排？
• 请分享一个你通过努力达成目标的经历
• 研究学而思的核心课程体系及近期市场动态
• 准备1-2个体现你坚韧性和沟通能力的案例