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阿里云智能-国际事业部北美区域 GenAI BD-Beijing/Shanghai
阿里云智能-国际事业部北美区域 GenAI BD-Beijing/Shanghai
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai Native
Genai
Maas
To B销售
业务拓展
云计算
商务策略
客户开拓
英文
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里核心AI赛道高级BD，薪资优厚、技术前沿、成长空间大，但需适应高强度与跨时区工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3130 个在招 · 其中业务拓展 82 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里云国际事业部北美区域的GenAI业务拓展，开拓AI Native企业及初创公司客户，推广MaaS产品与AI解决方案
通过深度挖掘客户场景与痛点，推动Token调用量增长，整合生态资源并制定商务策略，达成业务目标
最低要求
年以上云计算/AI相关行业，To B销售和售前相关工作经验
有丰富的MaaS相关领域销售或售前经验
有AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户销售经验
深入理解阿里云MaaS产品在常见行业/业务场景的价值落地，理解客户的业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点
诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案
具备中大型客户从0到1建立合作的能力，精准定位客户内部的关键影响者，快速建立信任
能在一个客户的成功切入中，快速证明价值，预见到未来可能扩展的其他MaaS产品的使用场景，并预埋未来扩张步骤和策略
熟悉阿里云MaaS产品矩阵的特点、能力边界、适用场景及技术演进
熟悉国际市场同类产品的技术特性异同，能快速讲清阿里云 API 优势、模型差异化及 Tokens 计费逻辑、适配场景
能进行 MaaS 布道，结合客户关心的话题（战略规划、业务及产品规划、组织规划、行业热点、竞对发展等）讲透给客户带来的技术和业务价值，影响客户心智
独立call high 客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策
理解客户诉求，了解阿里云伙伴政策、伙伴清单
管理客户期望，判断伙伴优劣势，能够进行伙伴遴选
能构建客户组织内多层次的关系网络，有效影响决策链中的关键人，并获取项目信息
能主导中型项目的全周期运作，包括制定竞争策略、协调资源、项目谈判与完成签约，获得目标结果
能策划并主导客户高层拜访等深度经营活动，显著深化客户关系
英文可以作为工作语言
工作职责
客户开拓与商机挖掘
负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机
深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点
推广标准化AI产品、平台及Agent类应用，通过深入挖掘客户使用场景，驱动Token调用量跨越式增长，为客户提供价值
与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调阿里云管理层和客户建立连接，与客户各层级建立长期业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持
AI 价值传递
帮助客户理解阿里云MaaS产品技术价值和适用场景，阿里云产品相对国际市场先进模型的差异化优势
在视频生成/AI聚合平台/Coding/Agent等场景，与客户进行深入沟通和共创，根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配
针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值
生态资源整合
链接孵化器、加速器、VC创投等生态资源，精准触达高潜客户，加速业务规模化增长
商务策略制定与商机转化
识别并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，促进客户决策并转化商机，达成业务目标，实现与客户的双赢
作为客户运营和管理第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地
业务支持和产品优化
提供客户全生命周期的业务支持，及时解决客户问题，提高客户满意度
研究市场趋势及竞对产品，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品和解决方案改进
优先资格
有AI native 企业创业经历优先
有核心竞对经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于GenAI与MaaS爆发的核心赛道，接触最前沿的AI技术与全球顶尖AI Native客户
- 依托阿里云强大的产品矩阵与平台资源，具备极高的业务杠杆与成单潜力
- 国际化视野与北美市场经验，极大提升个人在AI商业化领域的行业竞争力
- 北美市场竞争激烈，需面对国际头部云厂商及大模型公司的直接竞争，拓客与转化难度大
- 对技术理解深度要求高，需快速跟进AI技术演进并准确传递MaaS产品的差异化价值
- 适合具备云计算/AI行业背景、拥有丰富To B大客户销售经验且英语流利的复合型商业人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或业务负责人，统筹更大范围的北美市场GenAI业务
- 横向可向AI产品商业化、生态运营或战略投资等方向转型，积累深厚的AI行业人脉与商业洞察
- 负责阿里云国际事业部北美区域的GenAI业务拓展，开拓AI Native企业及初创公司客户
- 推广MaaS产品与AI解决方案，挖掘客户痛点与AI切入场景，推动Token调用量增长
- 整合生态资源，制定商务策略，主导中大型项目全周期运作并达成业务目标
- 具备5年以上云计算/AI行业To B销售或售前经验，熟悉MaaS产品矩阵及国际市场竞品
- 拥有出色的中大型客户开拓与高层对话能力（call high），能独立进行业务与技术交流
- 具备优秀的商务策略制定、项目谈判及跨部门协同能力，英文可作为工作语言
申请策略
- 提前了解阿里云在北美市场的最新AI产品发布及竞品动态，准备针对性的市场拓展思路
- 准备1-2个深度复盘的标杆客户案例，展示如何挖掘痛点、匹配方案并最终赢单
- 突出在云计算或AI领域的To B销售业绩，特别是MaaS、大模型或AI Native客户的开拓案例
- 强调从0到1建立中大型客户合作、主导全周期项目运作及高层对话（call high）的成功经验
- 展现对GenAI技术栈（如Agent、视频生成、Coding等）的商业化理解及解决方案设计能力
- 深入学习阿里云MaaS产品矩阵及国际主流大模型的技术特性与计费逻辑
- 提升英文商务谈判与技术交流能力，熟悉北美AI初创企业的商业模式与决策链路
面试指南
- STAR法则：针对案例题，清晰阐述情境、任务、行动和结果，突出关键决策点和你的独特贡献
- 价值传递框架：从客户业务痛点出发，结合技术特性，推导业务价值，最后落脚到商业转化
- 请分享一个你从0到1开拓AI Native或云计算大客户的完整案例，你是如何切入并赢单的？
- 面对国际头部云厂商的竞争，你如何向客户传递阿里云MaaS产品的差异化优势？
- 如果客户对Token计费逻辑或模型能力边界有疑虑，你会如何进行技术布道和商务转化？
- 在北美市场，你计划如何整合VC、孵化器等生态资源来加速高潜客户的触达？
- 深入体验阿里云MaaS平台的核心功能，并对比国际竞品的优劣势
- 准备北美AI市场的行业洞察，包括热门赛道、典型客户画像及采购决策链路
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
结合5年以上高级BD经验及GenAI前沿赛道，薪资具备较强市场竞争力，福利体系完善。
薪资信号偏高 (3.5千–6.5万/月)
成长发展
90较高
处于GenAI和MaaS爆发的核心赛道，接触全球顶尖AI客户与前沿技术，个人技能与行业视野成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GenAI、MaaS、Agent、Token、大模型
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及工作模式与WLB相关信息，且BD岗位通常需要配合客户时区及高频出差，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动GenAI技术在全球范围内的商业化落地，赋能AI Native企业，具有较高的行业使命感与技术推动价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度开拓性创新（行业首创）
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