MaasBD-北京

优缺点分析

角色解读

• 可沿商务拓展路径成长为行业客户负责人、大客户销售专家
• 积累大模型落地案例后，可向解决方案架构师、行业总监方向发展
• 在AI大模型高速发展赛道中，有望接触前沿客户与商业模式，拓宽职业空间
• 负责智谱大模型（MaaS）产品在互联网行业的客户拓展，制定拓展策略与商机挖掘计划
• 与客户沟通需求并讲解产品解决方案，梳理决策链、推动商机转化落地
• 沉淀行业与场景最佳实践，给出使用建议，持续挖掘客户使用增量
• 跟进客户问题与咨询，维护关键决策人（KP）关系、提升客户满意度
• 具备互联网行业客户资源与市场机会洞察、客户开拓能力
• 熟悉AI大模型产品及其在互联网行业的技术应用，学习能力强
• 较强的沟通协调与抗压能力，能与客户多层级及内部团队高效协作
• 具备解决方案讲解与需求挖掘能力，理解商务拓展全流程

申请策略

• 提前研究智谱的产品矩阵与MaaS定位，理解其在互联网行业的落地打法
• 明确与HR确认实际工作地点（北京或杭州），避免信息偏差
• 突出互联网行业商务拓展/解决方案/客户成功的年限与成单业绩
• 量化你积累的行业客户资源、覆盖的客户层级与代表性合作案例
• 展示对大模型/AI产品的理解及推动技术方案落地的经历
• 强调跨团队协作与客户KP关系维护、满意度提升的具体成果
• 系统了解主流大模型产品与MaaS服务形态，补齐技术认知
• 梳理目标互联网行业的大模型应用场景与最佳实践案例

面试指南

• 用STAR结构讲述客户拓展案例：背景—策略—行动—结果，突出量化业绩
• 技术类问题先讲清客户痛点，再对应产品能力与解决方案，体现商务+技术双视角
• 趋势类问题结合行业案例与自身洞察，展示对赛道的理解与学习能力
• 请介绍你在互联网行业积累的客户资源及一个代表性成单案例
• 你如何向客户讲解大模型产品方案并推动决策链转化？
• 面对客户对新技术的疑虑，你如何沟通并促成合作？
• 你如何挖掘老客户的使用增量、提升客户满意度？
• 你如何看待大模型在互联网行业的应用趋势与机会？