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阿里云智能-AI销售专家（区域政企MaaS方向）-政企事业部（深圳/广州/武汉）
阿里云智能-AI销售专家（区域政企MaaS方向）-政企事业部（深圳/广州/武汉）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市 / 广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Ai销售
云计算
人工智能
大模型
智能计算
机器学习
深度学习
生成式Ai
行业解决方案
AI 估算 · 25k–45k
AI销售专家技术门槛高，阿里云平台竞争力强，一线城市薪资有优势，含提成。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向政企客户的AI销售专家岗位，负责开拓大模型、智能计算等前沿领域的业务机会
你将结合阿里云的产品和技术优势，深入挖掘客户业务场景，提供专业的AI解决方案并推动商机转化
适合具备云计算和AI背景、热爱挑战、善于与高层沟通的销售人才
最低要求
-5年工作经验，具备云计算或数字化转型相关领域项目经验，对人工智能（尤其是大模型、深度学习、智能计算等前沿领域）有深刻的理解和持续的热情
泛计算机、理工类相关专业、行业垂类院校/专业，对生成式AI、机器学习等技术趋势有持续关注和独立思考，能够深刻理解行业场景，并挖掘AI与业务融合的创新机会
具备敏锐的商业意识和自主决策能力，能够将抽象的技术趋势转化为具体的商业机会
开放、坚韧、目标驱动、有强烈的好奇心与探索精神，善于在不确定性中开拓创新
学习能力强，具备快速掌握新技术的能力
工作职责
根据阿里云AI战略发展方向，结合人工智能技术演进与行业变革趋势，前瞻性地识别并开拓重点目标客户在大模型、智能计算等领域的业务机会
能够深入调研客户业务场景，敏锐捕捉行业中的应用痛点与创新潜力，结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案
与客户或合作伙伴进行重点项目对接，能向客户高层解析阿里云AI优势，向业务高管呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化
善于整合技术、生态与商业资源，攻克AI落地中的关键挑战，与客户技术决策层及生态合作伙伴建立深度信任关系，沉淀可复用的行业解决方案与最佳实践，为阿里云AI战略的长期发展储备关键客户与技术资产
优先资格
有成功推动大模型应用、智能系统落地项目者优先
持有阿里云ACP相关认证（如PAI、通义大模型应用工程师等）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI高速增长赛道，阿里云作为头部平台，能够提供广阔的市场机会和资源支持
- 岗位兼具技术深度与商业价值，能快速积累大模型、智能计算等前沿领域的实战经验
- 与政企高层对话，有助于建立高端人脉和行业影响力，职业天花板高
- 薪酬结构包含提成，业绩优秀者收入弹性大
- AI技术更新快，需要持续学习并理解客户业务，对综合素质要求高
- 政企客户决策周期长，商机转化需要耐心和策略，可能面临较多不确定性
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 适合具备技术背景、热爱商业挑战、善于与高层沟通，并且对AI充满热情的自驱型销售人才
角色解读
- 在AI销售领域深耕，可从销售专家向区域销售负责人或行业销售总监发展
- 积累政企客户资源和行业解决方案经验，可转型为业务拓展或产品市场岗位
- 依托阿里云平台，有机会接触最前沿的AI技术和行业实践，成为稀缺的AI商业化专家
- 负责开拓政企客户在大模型、智能计算等AI领域的业务机会，进行客户洞察和需求挖掘
- 结合阿里云产品和技术优势，为客户提供定制化的AI解决方案，并推动项目落地
- 与客户高层和合作伙伴进行深度沟通，呈现AI投资回报率分析，加速商机转化
- 整合内外部资源，沉淀行业解决方案和最佳实践，助力阿里云AI战略落地
- 具备云计算、数字化转型或AI相关领域的项目经验，对大模型、深度学习等技术有深刻理解
- 具备敏锐的商业意识和自主决策能力，能够将技术趋势转化为商业机会
- 具备优秀的沟通和演讲能力，能向客户高层清晰传递AI价值
- 具备强大的学习能力和抗压性，能够在不确定性中开拓创新
申请策略
- 了解阿里云AI产品体系及政企事业部战略，面试中展示对业务方向的理解
- 准备一个完整的AI解决方案销售案例，体现从客户挖掘到落地的全过程
- 突出云计算、AI或数字化转型项目的成功案例，尤其是推动大模型应用或智能系统落地的经历
- 强调对AI技术趋势的理解和行业洞察，可列举具体场景和商业结果
- 展示与客户高层沟通、商务谈判和资源整合的能力，用数据和成果说明贡献
- 如有阿里云认证或相关技术资质，务必突出
- 深入学习生成式AI、大模型应用和智能计算等前沿技术，可参加阿里云培训获取认证
- 提升行业知识，特别是政企客户所在领域的业务痛点，增强解决方案能力
面试指南
- 选用STAR法则，清晰陈述背景、任务、行动和结果，突出量化成果和个人贡献
- 对于商业问题，结合技术可行性和商业价值，给出逻辑分明的分析
- 针对行业趋势问题，展示自己的独立思考，并联系阿里云的产品优势
- 请分享一个你成功推动AI或云项目落地的案例，并说明你的角色和结果
- 如何快速识别政企客户的AI需求？你会用什么方法？
- 如果客户对AI投资回报率有疑虑，你会如何说服？
- 你对大模型、生成式AI在某个行业的应用前景有何看法？
- 面对一个长期未决策的政企客户，你如何推动商机转化？
职位点评
72
综合评分
AI前沿领域、发展空间大、薪资潜力高，但出差和业绩压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求技术成长和职业发展、愿意接受销售挑战的求职者，对生活平衡要求较高者需谨慎考虑。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展88
工作生活55
使命价值72
薪资福利
70中等
该职位薪资未披露，但销售岗位通常底薪加提成，阿里平台提供有竞争力的薪酬体系，整体回报潜力较高，但不确定性也较大。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
88较高
AI前沿领域，阿里云提供技术和管理双重成长空间，能够深度参与大模型和智能计算商业化，技能提升和职业发展前景广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、深度学习、智能计算、生成式AI、机器学习
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
销售岗位通常需要出差和应对客户节奏，JD未提及远程或弹性办公，工作地点有多个城市，生活平衡性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
AI赋能政企数字化转型，具有技术推动社会进步的价值感，但销售岗位直接使命导向较弱，行业前景光明。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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