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阿里云智能-Gen AI BD-Africa Region
阿里云智能-Gen AI BD-Africa Region
发布于 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai Native
Gen Ai
Maas
业务拓展
云计算
商务谈判
客户开拓
生态资源整合
解决方案销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
阿里核心Gen AI业务出海BD岗，前沿技术栈与高成长空间并存，适合自驱力强的ToB销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3000 个在招 · 其中业务拓展 78 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里云Gen AI及MaaS产品在国际/非洲区域的市场开拓，面向AI Native企业及初创公司推广AI产品与解决方案
你需要深入理解客户业务痛点，匹配AI应用场景，驱动Token调用量增长，并整合生态资源完成商务转化与客户全生命周期管理
最低要求
年以上云计算/AI相关行业，to B销售或售前相关工作经验
有MaaS相关领域销售或售前经验
了解阿里云MaaS产品在常见行业/业务场景的价值落地，能够理解客户的业务，挖掘客户痛点
针对客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案
能独立进行新客触达和拜访，快速摸清客户业务架构与核心痛点，针对已识别的痛点，成功匹配对应的MaaS产品方案和切入策略
具备小型客户从0到1建立合作的能力，完成首单签约
了解阿里云MaaS产品矩阵的特点、能力边界、适用场景及技术演进
了解国际市场同类产品的技术特性异同，能独立向客户团队传递阿里云MaaS产品的差异化优势
能够独立组织小型技术交流活动（如内部技术分享会），回答客户对MaaS产品技术发展趋势和技术特性的常规问题
独立完成和客户CTO的业务和技术交流，维护日常关系，影响该层级的产品选择
能独立完成客户信息动态更新与痛点分析，维护客户关键人员的客情，建立信任关系
能独立完成中小型交易的谈判、签约与闭环，并能够设计基础的交易结构（如折扣申请），获得目标结果
能独立策划并执行技术交流等活动，有效推进商机转化
工作职责
客户开拓与商机挖掘
负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机
深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点
推广标准化AI产品、平台及Agent类应用，通过深入挖掘客户使用场景，驱动Token调用量跨越式增长，为客户提供价值
与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调阿里云管理层和客户建立连接，与客户各层级建立长期业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持
AI 价值传递
帮助客户理解阿里云MaaS产品技术价值和适用场景，阿里云产品相对国际市场先进模型的差异化优势
在视频生成/AI聚合平台/Coding/Agent等场景，与客户进行深入沟通和共创，根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配
针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值
生态资源整合
链接孵化器、加速器、VC创投等生态资源，精准触达高潜客户，加速业务规模化增长
商务策略制定与商机转化
识别并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，促进客户决策并转化商机，达成业务目标，实现与客户的双赢
作为客户运营和管理第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地
业务支持和产品优化
提供客户全生命周期的业务支持，及时解决客户问题，提高客户满意度
研究市场趋势及竞对产品，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品和解决方案改进
优先资格
有AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户销售经验优先
有AI native 企业创业经历优先
有核心竞对经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于Gen AI和MaaS爆发的风口赛道，能积累最前沿的AI商业化落地经验
- 依托阿里云强大的技术底座和生态资源，平台起点高，接触的客户多为AI Native企业和明星初创
- AI产品标准化程度仍在演进中，需要极强的场景挖掘和方案定制能力，对个人的技术理解力和商务推动力要求极高
- 适合具备云计算/AI行业背景、渴望在Gen AI商业化浪潮中建功立业，且具备极强自驱力和跨文化沟通能力的ToB销售精英
缺点 / 挑战
- 国际/非洲市场拓展面临跨文化沟通、本地化竞争及合规等复杂挑战
角色解读
- 从一线BD成长为资深行业专家或销售管理岗，深入掌握Gen AI商业化落地路径
- 未来可向阿里云国际业务高管、AI行业解决方案总监或生态战略负责人方向发展
- 负责阿里云Gen AI及MaaS产品在国际/非洲区域的市场开拓，挖掘AI Native企业及初创公司的业务痛点与AI应用场景
- 向客户传递阿里云AI产品的技术价值与差异化优势，推动Token调用量增长
- 整合VC、孵化器等生态资源，完成从商机获取、方案匹配到商务谈判及签约的全流程闭环
- 具备3年以上云计算或AI行业ToB销售/售前经验，熟悉MaaS产品矩阵及AI应用场景（如视频生成、Agent等）
- 拥有出色的客户开拓与客情维护能力，能独立与CTO等高管进行业务和技术交流
- 具备敏锐的商业嗅觉和商务谈判能力，能独立完成中小型交易闭环
申请策略
- 在面试中展现对Gen AI商业化痛点的深刻理解，准备1-2个从0到1挖掘AI场景并成功转化的完整案例
- 了解阿里云国际化战略及非洲区域的业务布局
- 突出在云计算或AI领域的ToB销售业绩，特别是MaaS、大模型或AI Native客户的开拓经验
- 量化过往的商机转化率、Token调用量增长或大客户签约金额
- 展示与CTO/技术高管对话的能力及成功落地的AI应用场景案例
- 深入学习阿里云MaaS产品矩阵（如通义千问、百炼平台）及国际主流大模型的差异化特性
- 补充非洲或国际市场的AI行业趋势、合规政策及本地化生态资源知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述客户开拓案例，重点突出痛点挖掘、方案匹配和高层决策影响
- 针对竞品对比，采用“承认差异+强调本地化/性价比/生态服务优势”的框架
- 请分享一个你从0到1开拓AI Native客户并成功签约的完整案例
- 在推广MaaS产品时，你如何向客户证明阿里云模型相比国际竞品的差异化优势？
- 面对客户对AI生成内容合规性或数据安全的担忧，你通常如何化解并推进商务流程？
- 如何制定策略以驱动客户Token调用量的跨越式增长？
- 提前体验阿里云百炼平台及核心MaaS产品，熟悉其技术特性与适用场景
- 调研非洲/国际区域典型的AI初创公司商业模式及算力/模型调用需求
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
阿里上市巨头，Gen AI核心业务BD岗，薪资及提成激励在行业内具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
90较高
处于Gen AI商业化最前沿，能深度接触AI Native企业及顶尖技术团队，技能成长与行业视野拓展空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Gen AI、MaaS、Agent、Token、大模型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
跨国/区域BD岗位通常需要高频出差及应对跨时区沟通，工作节奏和强度较大，JD未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动Gen AI技术在非洲及国际市场的落地，助力全球AI生态发展，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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