高德销服科技-直客业务拓展专家-长沙/南昌

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向高级销售专家或大客户销售经理方向发展
• 通过沉淀行业方法论，可转向销售团队管理岗位，如销售主管或区域销售负责人
• 积累医疗、教培行业资源后，可向行业解决方案专家或商业化产品专家转型
• 负责长沙、南昌区域内医疗和教培行业的高潜商家拓展，通过深度沟通挖掘客户需求，制定并执行商业化变现策略
• 独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到广告投放建议的全流程，确保客户ROI最大化，达成个人及团队销售指标
• 深耕医疗和教培行业，打造区域标杆案例，总结并沉淀可复制的营销方法论，赋能团队提升整体销售能力
• 具备3年以上互联网广告销售或本地生活行业拓展经验，熟悉效果类及展示类广告产品逻辑
• 对LBS场景营销和品牌广告有深刻理解和实操经验，能独立设计定制化解决方案
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能应对复杂商务场景，熟练使用AI工具，结果导向且抗压能力强

申请策略

• 了解阿里巴巴高德销服科技的业务重点，特别是医疗和教培行业的解决方案
• 准备一个针对长沙或南昌市场的行业拓展思路，展示对区域市场的理解
• 突出在医疗或教培行业的销售业绩和成功案例，尤其是LBS营销或效果广告投放的实操经验
• 强调独立完成大客户全流程销售闭环的能力，包括需求诊断、方案设计和投放建议
• 展示对效果类、展示类广告产品的精通程度，以及使用AI工具提升销售效率的经验
• 深入了解LBS营销和本地生活广告的最新玩法，学习高德等平台的广告产品
• 提升AI工具的使用能力，如数据分析、客户画像生成等，以增强销售效率

面试指南

• 回答案例类问题时，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出个人在其中的关键作用
• 对于策略类问题，展示结构化思维，从客户需求分析、方案设计、执行落地到复盘优化的完整闭环
• 对于团队赋能问题，强调方法论沉淀和知识分享，体现团队协作精神
• 请分享一个你成功拓展医疗或教培行业大客户的案例，你是如何设计LBS营销方案的？
• 面对一个预算有限但潜力巨大的商家，你会如何制定销售策略？
• 你如何理解LBS场景营销？请举例说明其在本地生活行业的应用
• 你如何利用AI工具提升销售效率？请分享具体应用
• 如果团队中有人业绩不达标，你会如何赋能和帮助他？