阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-交通
千问办公-业务拓展专家-交通
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Ai商业化
Ka销售
商务谈判
客户关系管理
数字化转型
行业洞察
解决方案销售
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
阿里KA销售专家岗，杭州，AI商业化趋势，薪资竞争力强，预计16薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里千问办公产品在交通行业的业务拓展，面向头部企业客户，推动数字化转型和AI解决方案落地
要求具备KA直销和解决方案销售经验，能够与CIO/CDO等高层对话，并主导百万级项目的签约
适合有行业深耕经验、对AI商业化有独立思考的销售专家
最低要求
年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话
对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地
挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级
负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值
攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里平台，接触头部客户和前沿AI技术，快速积累行业资源
- 薪资和激励丰厚，业绩突出有快速晋升空间
- 参与AI商业化前沿，职业前景广阔
- 行业竞争激烈，需要不断学习新知识和打法
- 适合有丰富KA销售经验、渴望在AI和数字化转型领域深耕、具备创业心态的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续产出高额订单
- 要求跨部门协同，推动复杂方案落地，挑战大
角色解读
- 在阿里生态中成长为行业销售专家或销售管理岗
- 加深AI+行业解决方案能力，向咨询或产品商业化方向发展
- 积累高层客户资源，未来可转向战略合作或创业
- 面向交通行业头部客户，建立和维护高层客户关系，推动数字化转型合作
- 挖掘客户痛点，设计并销售AI及数字化解决方案，完成百万级项目签约
- 协调内外部资源，确保方案落地并产出客户价值，打造行业标杆案例
- 年以上KA直销或解决方案销售经验，有百万级项目签约案例
- 熟悉企业数字化解决方案，能与CIO/CDO等高管平等沟通
- 对AI商业化有深刻理解，能从ROI角度推动产品落地
- 具备行业深耕能力和可复制的打法沉淀能力
申请策略
- 了解阿里云和千问办公的产品体系，思考如何与交通行业结合
- 面试中强调结果导向和创业心态，展现抗压能力
- 突出百万级项目签约案例，量化业务成果
- 强调行业深耕经验和可复制的打法（客户地图、决策链突破等）
- 展示AI相关销售或解决方案落地经验，体现商业化思维
- 说明与高层客户（CIO/CDO）的沟通能力和资源积累
- 学习AI和协同办公产品知识，了解千问等产品的应用场景
- 提升行业洞察力，研究交通行业数字化转型案例
面试指南
- 用STAR法则结构化讲述案例，突出挑战、行动和结果
- 强调从客户价值出发，量化ROI，避免只谈技术概念
- 展示对行业痛点的理解和解决方案的落地能力
- 请分享一个你经手的百万级项目的完整销售过程
- 如何与CIO/CDO建立信任并推动决策？
- 你如何理解AI在交通行业的商业价值？
- 面对客户对AI效果的不确定，你会如何说服？
- 你过去如何沉淀可复制的销售打法？
职位点评
71
综合评分
阿里KA销售岗，聚焦AI+交通数字化转型，薪资有竞争力但未披露，发展空间大，工作地点杭州办公室。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和商业挑战、能承受较强工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值65
薪资福利
70中等
阿里平台薪资有竞争力，但JD未明确福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
职位聚焦AI商业化，技能成长空间大，但JD未提及晋升体系。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、数字化转型、解决方案销售
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
仅现场办公，未提及弹性工作，且销售岗可能压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
交通行业数字化转型有社会价值，但以商业导向为主，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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