高德-业务发展经理-北京/上海

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可晋升为区域销售负责人或销售总监，带团队拓展更大市场，管理更高业绩盘子
• 横向发展：依托对零售行业和数据的理解，转向产品商业化、解决方案架构师或行业运营管理等岗位
• 平台机会：在阿里巴巴体系内可跨业务线发展，接触更多生态和前沿的数据产品
• 负责零售行业（购物中心、餐饮、便利店等）大客户的开发与签约，独立完成从线索挖掘、需求分析到商务谈判、合同签署的全流程销售工作
• 搭建并运营行业生态，拓展渠道和服务商合作伙伴，通过分销模式扩大产品的市场覆盖和客户触达
• 深入理解客户在选址、经营、竞对监测等场景的痛点，将高德的位置数据、AI分析等产品能力转化为客户愿意付费的业务解决方案
• 打造标杆客户案例，复制成功经验到同业态客户，同时管理销售漏斗和回款，确保季度/年度商业化目标达成
• 具备扎实的零售行业知识，至少熟悉一个主力业态（如购物中心、餐饮、连锁零售）的选址和经营逻辑，能与客户进行专业对话
• 拥有3年以上B端客户或渠道拓展经验，有独立签单或搭建渠道的成功案例，熟悉销售流程和商务谈判技巧
• 熟练使用AI工具进行客户研究、方案报价、竞品分析等，并能向客户清晰阐述AI/数据产品的业务价值
• 具备出色的沟通和提案能力，能独立处理客户异议，推动合同落地及回款

申请策略

• 提前了解高德地图的商业产品矩阵（如位置数据服务、商圈洞察）及其在零售行业的应用案例
• 在面试中展示对零售客户痛点的洞察，并准备好如何利用AI和数据产品解决这些问题的思路
• 重点突出与零售行业相关的B端销售或渠道拓展经历，用数据量化业绩（如签约金额、客户数、ROI等）
• 展示独立完成签单或搭建渠道的成功案例，体现从线索到回款的全流程把控能力
• 提及AI工具的具体应用场景，如使用AI辅助行业分析、自动生成方案等，并强调其带来的效率提升
• 如果有位置数据、门店SaaS、本地生活或零售数字化背景，务必写出
• 学习主流的AI提效工具（如ChatGPT、Copilot等），练习用于客户调研、方案报价、竞品分析
• 加深对零售行业选址、经营等业务逻辑的理解，可阅读行业报告或参与相关交流

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出具体行动和量化结果
• 对于产品价值类问题，从客户痛点出发，结合高德数据产品的应用场景，阐述如何转化为业务价值
• 对于AI应用问题，展示你的学习能力和实践成果，强调AI如何帮你提效并促进销售
• 请分享一个你独立完成的B端大客户销售案例，你是如何从线索到签约的？
• 你如何看待AI在销售领域的应用？请举例说明你如何用AI提升工作效率
• 如果你要拓展一个餐饮连锁客户，你会如何分析其需求和制定方案？
• 如何搭建和管理渠道生态？你过去有哪些成功的渠道合作经历？
• 面对客户对数据产品价值的质疑，你会如何说服他？