阿里巴巴
淘宝闪购-渠道经理-高校业务
淘宝闪购-渠道经理-高校业务
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商务运营/BD运营支持
商务运营/BD运营支持
Bd
供应链管理
商务拓展
客户关系管理
校企合作
结果导向
运营指标
高校市场
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
阿里大厂背书、高潜校园赛道、高压高回报的商务拓展岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比商务运营/BD运营支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4960 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里巴巴淘宝闪购业务在重点高校的渠道拓展与商务合作，对接校方后勤、学工等部门建立合作关系
推动淘小橙食堂供应链及学生私域等业务在校内落地经营，对合作院校的经营指标负责，并协同内部资源解决业务问题
最低要求
本科及以上学历，5年以上 BD、商务拓展、政企/校企合作或地推拓展相关工作经验
具备较强的沟通谈判与客户关系管理能力，能独立推进从对接到签约的完整链路
结果导向，抗压能力强，能在缺乏现成路径的情况下主动找方法、拿结果
具备良好的自驱力与协作意识，能与小队成员端到端配合作战
工作职责
负责重点高校的商务合作拓展，对接校方后勤、学工、校企合作等相关部门，推动合作达成与落地
建立校方关键合作关系，并建立稳定的沟通与协作机制，保障合作持续推进
推动淘小橙食堂供应链、权益中心、教师专属页/学生私域等业务在校内落地并持续经营
对院校合作项目有运营能力，能做好相关部门协同和支持，对合作院校经营指标及经营结果负责
收集并反馈校方需求与市场信息，协同内部资源解决业务落地中的问题
优先资格
有头部重点高校本地生活、供应链、校园零售等相关行业背景或高校后勤、学工、校企合作、团委/学生会等校方资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台资源，接触核心校园市场，积累宝贵的校方高端人脉
- 业务处于拓展期，个人贡献易被看见
- 高校决策链条长、流程复杂，需极强的耐心和多方协调能力
- 擅长B端/G端商务拓展，抗压能力强，且对校园市场有热情或资源的资深从业者
缺点 / 挑战
- 背负明确的经营指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向高校业务线负责人、区域市场总监方向发展，或转型为更广泛的校园生态合作伙伴经理
- 深入高校市场，与校方关键部门（后勤、学工等）建立并维护合作关系，打通商业合作链路
- 具备极强的商务谈判能力和资源整合能力，熟悉高校运作逻辑，拥有相关校方人脉资源者优先
申请策略
- 面试时准备具体的“从0到1”开拓案例，展示如何在无现成路径下解决问题，体现自驱力
- 突出过往在高校领域的BD成功案例，量化合作带来的营收或用户增长
- 强调处理复杂利益相关者关系的经验
- 深入了解校园新零售、供应链管理及私域运营的最新趋势，提升对校内业务闭环的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出在资源有限或阻力较大时的破局思路和执行细节
- 请分享一个你成功开拓高校合作的案例，难点在哪里？你是如何解决的？
- 面对校方复杂的审批流程，你通常如何推进项目落地？
- 如果合作初期数据表现不佳，你会采取哪些措施来改善经营指标？
- 研究淘宝闪购在校园场景下的现有产品形态，思考可能的优化点或合作切入点
- 梳理自己手头的高校资源清单
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的正式员工，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
70中等
业务处于拓展阶段，能提供丰富的实战经验和资源协调能力的提升，但晋升通道未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
商务拓展岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作强度可能较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
服务于亿万学生的校园生活，具有一定的社会服务属性，但核心驱动力仍为商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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