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阿里云智能-商务拓展经理-国际SMB-广州/深圳/成都
阿里云智能-商务拓展经理-国际SMB-广州/深圳/成都
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公SaaS销售
SaaS销售
Ai Agent
Gpu
To B 销售
中英双语
云计算
商务拓展 (Bd)
大客户管理 (Ka)
生态合作
金融科技
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里核心AI销售岗，前沿技术赋能高潜行业，高薪高压力，适合进取型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比SaaS销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4960 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里云智能国际SMB市场的商务拓展，重点攻坚GPU芯片及AI Agent产品的商业化落地
需独立挖掘大客户商机，打通从线索到签约的全流程，并拓展香港教育及金融行业的生态合作伙伴
同时策划线下活动，协调内部资源推动项目交付与营收增长
最低要求
本科及以上学历，计算机、软件工程、人工智能、通信、电子等相关专业优先
年以上to B的云计算/AI领域业务拓展或大客户销售经验，有大客户搬栈经验
有KA客户规模化销售经验
具备GPU、大模型或Agent相关产品销售经验者优先
有教育或金融行业客户资源及拓展经验者优先
具备优秀的中英文商务沟通能力（口语及书面），能独立对接香港及国际客户
具备粤语听说能力者优先（便于香港地区客户沟通及本地商务场景对接）
工作职责
大客户攻坚与 GPU售卖
独立负责 GPU 芯片大客户攻坚，完成商机挖掘、客情建设、方案推动与签约落地，对目标负责
挖掘存量客户 Upsell 机会，持续提升客户生命周期价值
定期复盘销售数据，输出竞品情报与市场反馈，驱动产品与策略迭代
AI Agent 规模化售卖与行业生态拓展
联合Agent产品团队，打通产品投流和Leads流转，完成 MQL → SQL → PPL 全流程管理，推动成单转化
聚焦香港教育及金融行业，洞察客户需求与行业趋势，制定有针对性的拓展策略，快速实现业绩营收
挖掘行业标杆客户与最佳实践案例，打造可复制的行业解决方案，逐步辐射至其他区域市场
拓展国际合作伙伴生态（集成商、渠道商、创业孵化器、行业协会等），建立导流与联合销售机制
驱动 Agent 产品在行业场景中实现规模化商用
线下活动策划与运营
策划并执行国际区域线下活动，涵盖 Workshop、行业峰会等多种形式
负责活动从策划、执行到复盘的全流程管理，持续运营客户转化，确保活动效果与ROI 可量化
建立并优化活动 SOP，沉淀可复制的国际活动方法论
跨部门协同与商务推进
协调 SA、产品、财务、法务等内部资源，推动项目从初步接触到签约上线的全流程落地
主导商务谈判，负责合同起草、审核及签署流程，把控交易节奏与风险
持续跟踪竞品动态与行业政策，定期输出市场调研简报，为产品迭代与新产品引入提供一线洞察
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛道前沿：直接销售GPU和大模型Agent等当前最热门的AI基础设施与应用，职业含金量高
- 平台强大：依托阿里云的全球基础设施和品牌影响力，获客信任成本低，资源丰富
- 收入上限高：作为核心销售岗，绩效奖金丰厚，且处于高速增长的国际业务板块
- 竞争激烈的市场环境：AI赛道巨头林立，需具备极强的差异化竞争策略和客户攻坚能力
- 跨文化沟通复杂度：需频繁对接香港及海外客户，对语言能力和跨文化商务礼仪要求极高
- 适合拥有5年以上云计算/AI领域To B销售经验，具备极强自驱力、抗压能力及优秀英语/粤语沟通能力的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：背负明确的营收KPI，需独立完成从线索到回款的全闭环，抗压性强
角色解读
- 纵向晋升：资深销售经理 -> 区域销售总监 -> 业务线负责人
- 横向发展：转向更核心的AI产品线管理、战略规划或生态合作总经理角色
- 负责阿里云GPU算力及AI Agent产品的To B销售，直接对营收指标负责
- 开拓香港及国际市场，特别是教育和金融行业的头部客户，建立长期合作关系
- 整合内外部资源，包括策划线下营销活动、协调售前技术支持、处理商务谈判及合同流程
- 深厚的To B云计算/AI产品销售经验，特别是大客户（KA）攻坚和“搬栈”经验
- 优秀的中英文商务沟通能力，能独立应对国际客户及复杂谈判场景
- 敏锐的市场洞察力，能快速理解客户业务痛点并提供定制化解决方案
申请策略
- 准备一份针对香港教育/金融行业的市场分析简报，展示你对该细分领域的洞察
- 面试中重点体现“结果导向”思维，用数据证明你的成单能力和客户留存率
- 突出过往在云计算、AI或大数据领域的具体销售业绩（如GMV、增长率）
- 强调“大客户攻坚”案例，特别是涉及技术迁移（搬栈）或复杂解决方案销售的经历
- 展示对香港/国际市场的熟悉程度，以及已有的教育/金融行业客户资源
- 深化对GPU算力架构及主流AI Agent框架（如LangChain等）的理解，以便与客户进行专业对话
- 提升跨境商务谈判技巧，特别是针对港澳及东南亚市场的合规与法律常识
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出个人贡献和数据成果
- 客户视角：始终从解决客户业务痛点出发，而非单纯推销产品功能
- 资源整合：强调如何调动售前、产品、高层等资源共同促成交易
- 请分享一个你成功攻克的大型云计算/AI客户案例，你是如何发现需求并最终签约的？
- 面对香港教育或金融行业客户，你认为他们目前最大的痛点是什么？我们该如何切入？
- 如果内部产品团队无法及时满足客户的定制化需求，你会如何处理以维持客户关系？
- 你如何评估和管理一个长周期的To B销售漏斗？
- 请谈谈你对未来3年AI Agent在B端市场应用的看法
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
作为互联网巨头核心业务线的资深销售岗，薪资结构通常为高底薪+高绩效+股票/期权，整体现金收入处于市场中上水平，且福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
90较高
岗位直接关联AI Agent和GPU算力等最前沿技术领域，且面向国际化市场，能极大拓宽职业视野和技术认知，成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GPU、AI Agent、大模型、云计算、MQL、SQL、PPL
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和快节奏工作，JD明确提到“适应快节奏、多任务并行”，暗示工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动AI技术在教育、金融等关键行业的规模化商用，有助于提升社会生产效率和教育公平性，具有一定的社会正向价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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