阿里巴巴
淘宝闪购-业务专员-台州
淘宝闪购-业务专员-台州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
O2O运营
商务谈判
商户拓展
客户关系管理
餐饮行业
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
阿里系一线销售岗，侧重商户拓展与运营，成长性强但工作强度大，WLB较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4960 个在招 · 其中销售与零售 33 个
市场机会
选择面较广
台州 · 销售与零售 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责台州地区餐饮商户的拓展与维护，包括开发新加盟商户及维护现有合作关系
通过制定个性化营销方案和现场销售，提升商户信息化管理水平，并处理商户反馈以确保持续合作与满意度
最低要求
大学本科学历，行业不限，有餐饮、面对面销售、O2O行业经验者优先考虑
市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力
优秀的语言表达能力、良好的人际沟通能力
具备良好的客户服务意识，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作
抗压能力强，能够独立负责一个区域的销售和推广工作
工作职责
维护区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户
了解并根据商户需求，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作
通过现场销售，提升餐厅的信息化、数据化管理水平
优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目
及时处理来自商户的投诉，反馈、建议等，以提高商户的满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里大生态平台，品牌背书强
- 接触大量实体商户，积累丰富的B端销售经验和人脉
- 锻炼极强的抗压和沟通能力
- 初期可能面临较大的客户拒绝率
缺点 / 挑战
- 一线地推工作强度大，需频繁外出拜访，业绩考核压力较高
- 适合性格外向、渴望高薪挑战、具备较强执行力和抗压能力的求职者，尤其是希望进入互联网大厂体系的新人
角色解读
- 可向区域销售主管、城市经理方向发展，或转岗至平台运营、商户成功管理等内部岗位
- 负责台州地区餐饮商户的地推拓展，包括陌生拜访、签约加盟以及日常关系维护
- 具备较强的抗压能力和沟通谈判技巧，拥有O2O或餐饮行业资源者优先，需适应高频次的线下走访
申请策略
- 面试时重点展示你的韧性和对销售工作的热情，举例说明如何克服被拒绝的经历
- 突出过往销售业绩、新客户开发数量、大客户谈判案例，强调结果导向的数据成果
- 强化商务谈判话术，了解本地餐饮市场现状，熟悉O2O平台运作逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出个人贡献和最终达成的量化成果
- 请分享一次你成功说服一个犹豫客户合作的经历
- 面对高强度的业绩指标，你如何规划每日的工作？
- 如果商户对你的产品或服务提出强烈异议，你会如何处理？
- 你为什么选择做销售而不是其他职能岗位？
- 提前调研台州当地餐饮业态特点，准备1-2个成功的销售案例，并了解淘宝闪购的基本业务模式
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
作为阿里系岗位，薪资通常高于当地平均水平，但一线销售岗收入波动较大，依赖绩效，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
70中等
能积累扎实的B端销售和商户运营经验，接触前沿的O2O商业模式，对个人综合能力提升显著。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要较高的出勤率和外勤时间，工作节奏快，压力较大，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
帮助中小商户数字化转型具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业营收增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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