顺丰速运
华南、华东跨境FBA销售派驻
华南、华东跨境FBA销售派驻
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
供应链管理
团队赋能
大客户开发
渠道管理
解决方案设计
跨境物流
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高薪潜力、强发展性、高出差强度的跨境销售专家岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 600 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华南、华东大区跨境FBA业务的落地执行与销售体系搭建
主要工作包括协同前线业务解决方案、保障开发大客户、把控端到端服务质量，并对各地区销售人员进行赋能培训，推动重点工作的落地实施
最低要求
本科及以上学历，国际贸易、物流管理、供应链管理等相关专业优先
年以上跨境物流/国际供应链行业经验，其中3年以上跨境FBA产品销售或运营经验
有大区级产品落地及销售/运营体系搭建经验者优先
熟悉跨境FBA全链路流程（头程、清关、仓储、尾程），具备端到端服务质量及交付管控能力
具备大客户解决方案能力，能独立完成客户需求分析、方案设计及跨部门拉通协调，主导重点客户的保障与开发
较强的跨部门协同沟通与赋能培训能力，能面向SME、KA、片区、网点等前线人员开展针对性培训，推动各地区重点工作落地
目标导向、结果意识强，具备较强的抗压能力，能适应大区内多地区频繁出差帮扶的工作节奏
工作职责
协同与各地区国际供应链跨境FBA接口人做前线及片区、销售等前线业务解决方案落地
协助与地区国际销售针对客户需求拉通协调、单独重点保障及开发的跨境FBA大客户的解决方案工作
主导跨境FBA产品资源能力搭建及储备，把控FA产品端到端服务质量及交付
结合产品竞争力给与地区业务前端（SME、KA、PB、片区、网点、小哥）赋能培训，针对跨境FBA业务产粮区域协助客户开发及解决方案提供
帮扶和协同各地区跨境接口人重点工作落地（协助地区有FBA产品成熟的端到端体系打法、从销售侧、运营侧体系搭建、订单管理协同）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰强大的物流基础设施和品牌背书，接触的都是KA大客户，资源支持充足
- 能深入理解跨境出海全链路，职业壁垒高
- 需要频繁出差覆盖华南和华东多地，工作强度大，需应对复杂的跨部门协调和大客户定制化需求，抗压能力要求极高
缺点 / 挑战
- 适合有跨境物流背景、擅长解决复杂商业问题、乐于接受挑战并具备良好沟通技巧的中高级销售人才
角色解读
- 可向大区销售总监、跨境业务线总经理或供应链解决方案专家方向发展，积累丰富的B端大客户资源
- 作为连接总部产品与前线销售的桥梁，负责将跨境FBA标准化产品转化为适合不同区域的销售解决方案
- 需要精通跨境物流全链路（头程到尾程），具备大客户(B2B)谈判与方案设计能力，以及优秀的内部培训与跨部门协调能力
申请策略
- 面试时重点准备一个完整的“大客户从接触到成交”的案例，体现你如何协调内部资源解决客户痛点
- 突出过往在大客户开发中的具体业绩（如GMV增长、新客户数量），强调对跨境FBA全链路的实操经验，展示曾搭建过的销售或运营体系案例
- 强化对海关政策、海外仓运作细节的理解，提升PPT制作与公众演讲能力以应对内部赋能培训场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例题
- 对于协调类问题，强调“以客户为中心”的闭环思维和跨部门协作机制
- 对于策略类问题，展示数据驱动的市场分析能力
- 请分享一个你成功开发的跨境大客户案例，你是如何制定解决方案的？
- 当一线销售反馈产品不符合客户需求时，你如何协调后端资源进行调整？
- 面对华南和华东两个差异巨大的市场，你会如何差异化地推进FBA产品的落地？
- 你如何评估和提升前线销售人员对FBA产品的认知和销售能力？
- 深入研究顺丰最新的跨境FBA产品线特点，了解当前东南亚、欧美等主要跨境市场的物流痛点，准备1-2个针对性的优化建议
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
顺丰作为上市巨头，薪酬福利体系完善且稳定，虽薪资面议，但通常具备市场竞争力，尤其对于资深销售岗位。
薪资信号面议 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及体系搭建和大客户攻坚，能显著提升个人的战略视野、资源整合能力及行业专业度，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境FBA、供应链管理、大客户解决方案
成长机会赋能培训、体系搭建
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应“大区内多地区频繁出差”，工作节奏快且压力大，WLB（工作生活平衡）相对较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
助力中国企业跨境出海，具有一定的社会价值，但本质仍是商业销售行为，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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