京东
商务拓展(海外移动支付行业)
商务拓展(海外移动支付行业)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
广东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
东南亚
中东
商务拓展
拉美
移动支付
英语
解决方案销售
金融科技
非洲
AI 估算 · 15k–30k
中级商务拓展岗位，需海外经验和英语能力，薪资水平中等偏上，加绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
负责开拓海外移动支付市场（非洲、中东、拉美、东南亚），与当地持牌金融机构合作，推动京东支付解决方案的销售和落地，需要较强的独立拓展和英语商务谈判能力
最低要求
（1）工作经验：3～5年B2B解决方案销售/商务拓展经验，至少2年专注于金融科技、银行服务或支付系统等相关领域
有成功签约海外金融机构的经验者优先
（2）行业知识：熟悉移动支付、数字钱包、银行核心系统等产品模式
理解发展中国家支付基础设施现状及常见痛点
（3）资源与能力：具备较强的陌生拜访及高层对话能力
能独立完成从线索挖掘、方案宣讲到商务条款谈判的全流程
有较好的海外客户资源优先
（4）语言：流利的英语商务谈判能力（必须）
工作职责
（1）目标市场开拓：能独立对海外发展中区域或国家（包括非洲、中东、拉美及东南亚）的移动支付/金融市场洞察，识别并筛选符合合作资质的持牌金融机构（如本地商业银行、央行认可的小额信贷机构、支付持牌公司等）
（2）解决方案销售：向目标市场和机构的高层（如CEO、银行负责人等）进行顾问式销售，呈现我方端到端的解决方案和产品优势，并促成战略合作，直接负责销售KPI
（3）项目全周期闭环：主导商务谈判、合同签署及落地协调，协同内部产品、技术及运营团队，确保合作方从签约到上线的顺利交付
（4）客户关系深耕：建立并维护与持牌金融机构CXO级别的长期信任关系，挖掘二次合作与生态共建机会，提升客户生命周期价值
优先资格
有成功签约海外金融机构的经验者优先
有较好的海外客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌及平台资源丰富，有助于开拓海外业务
- 海外移动支付是高速增长赛道，个人发展空间大
- 锻炼独立开拓和高端销售能力，积累稀缺的海外金融客户资源
- 涉及多文化沟通，提升国际视野和跨文化协作能力
- 需要频繁海外出差，工作强度大，时差和长差旅可能影响生活平衡
- 目标市场多为发展中国家，基础设施和商业环境复杂，开拓难度高
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力直接，KPI考核严格，需持续产出签约成果
- 适合有B2B销售经验、英语流利、喜欢挑战、愿意深耕海外金融科技市场的求职者
角色解读
- 从区域市场拓展到全球市场负责人，积累海外客户资源和管理经验
- 向产品解决方案或战略合作方向发展，成为行业专家
- 在京东科技内部晋升为团队负责人或区域总监
- 独立开拓海外移动支付市场，识别并筛选当地持牌金融机构
- 向机构高层进行顾问式销售，推动支付解决方案的合作签约
- 主导商务谈判、合同签署及项目落地，协调内部团队确保交付
- 维护CXO级客户关系，挖掘二次合作与生态共建机会
- -5年B2B解决方案销售或商务拓展经验，金融科技或支付领域优先
- 熟悉移动支付、数字钱包、银行核心系统等产品模式
- 具备陌生拜访和高层对话能力，能独立完成从线索到签约的全流程
- 流利的英语商务谈判能力，能适应跨文化沟通
申请策略
- 在求职信中表达对京东海外战略的理解和对移动支付普惠价值的认同
- 面试前研究京东科技现有的海外支付产品（如京东支付国际版），思考如何与本地机构合作
- 突出B2B解决方案销售和海外市场开拓的具体案例，特别是金融科技或支付领域
- 强调高层对话和复杂谈判的成功经验，附上签约客户名称和合作规模
- 展现对发展中国家支付生态的理解，可附上市场分析报告或行业思考
- 量化过往业绩，如签约额、客户数量、市场占有率等
- 如果缺乏海外客户资源，可通过LinkedIn或行业会议提前建立联系
- 补充对目标区域（非洲/中东/拉美）支付监管政策和市场痛点的了解
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例题，突出个人贡献和量化成果
- 对市场分析类问题，先宏观再微观：先说行业趋势，再聚焦具体国家的问题和机会
- 对于策略题，强调“本地化调研-找到关键决策人-定制方案”的闭环思路
- 请分享一个你成功签约海外金融机构的案例，包括如何克服挑战
- 你对非洲/中东/拉美的移动支付市场现状和痛点有什么看法？
- 如果让你开拓一个陌生国家市场，你会如何制定第一步策略？
- 你如何平衡短期销售KPI和长期客户关系维护？
- 请用英语模拟向一家非洲银行的CEO推销我们的支付解决方案
职位点评
69
综合评分
海外移动支付BD，发展机会大但出差频繁，适合渴望国际视野的销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和挑战、愿意牺牲部分生活品质、对海外市场有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未公开，但京东作为上市大公司，薪资福利有竞争力，销售岗位有提成机会，整体薪酬水平中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
85较高
海外市场开拓岗位，能积累稀缺的国际经验和客户资源，技能成长空间大，但职业发展路径依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁海外出差，工作强度大，难以保持工作生活平衡，但办公地点可能在一线城市。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
移动支付助力发展中国家金融普惠，社会意义较强，但商业导向为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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