京东
销售
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发布于 大约 16 小时前基层主管/组长
河北省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队管理
客户关系管理
客户维护
市场分析
市场开发
沟通协调
绩效管理
销售技巧
销售计划
AI 估算 · 8k–15k
京东物流销售岗，底薪加提成，综合薪资中等偏上，考虑河北地区消费水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在河北省内的市场开发与客户维护，通过制定区域销售计划、分析市场动态、带领销售团队实现业绩增长
适合有3-5年销售经验且希望向管理方向发展的求职者
最低要求
专科及以上学历，专业不限
具备3-5年销售相关工作经验
能力要求：销售能力、沟通协调、市场分析
基本素质：团队合作、问题解决、责任心、创新思维
工作职责
负责销售区域内的市场开发与客户维护，通过有效的销售策略和客户关系管理，实现销售目标的达成
分析市场动态与竞争对手情况，制定并执行区域销售计划，确保销售业绩的持续增长
建立并维护与客户的长期合作关系，提升客户满意度与忠诚度，促进业务的稳定发展
收集市场信息与客户反馈，及时调整销售策略，优化销售流程，提高销售效率与服务质量
领导并指导销售团队成员，提升团队整体的销售能力与服务水平，确保团队目标的顺利完成
优先资格
拥有销售团队管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书强，客户认可度高，销售难度相对较低
- 有明确的管理职责，有利于积累团队领导经验
- 物流行业稳定，客户需求持续，业绩增长可期
- 需经常外出拜访客户，工作灵活性低
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成月度/季度指标
- 团队管理经验要求高，新人可能面临管理挑战
- 适合有3-5年销售经验、渴望走上管理岗位、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从销售主管晋升为区域经理、销售总监
- 横向发展：可转向市场、运营或供应链管理岗位
- 专业深化：成为大客户专家或行业解决方案专家
- 负责区域市场开发，通过拜访客户、商务谈判等方式拓展新业务
- 维护现有客户关系，定期回访，解决客户问题以提升续费率
- 分析市场数据和竞争对手动态，调整销售策略
- 带领销售团队，分配任务、指导培训、考核业绩
- 优秀销售能力：包括客户开发、谈判技巧、成交转化
- 沟通协调能力：能有效与客户、团队及内部部门沟通
- 市场分析能力：能解读数据，制定针对性销售计划
- 团队管理能力：可指导下属、激励团队达成目标
申请策略
- 面试前了解京东物流的业务布局和区域特点，针对性阐述销售计划
- 强调与京东价值观（客户为先、创新等）的契合点
- 突出过往销售业绩数据，如成交额、客户增长率
- 强调团队管理或带教经验，描述团队规模及成果
- 展示市场分析或策略制定案例，体现思考深度
- 学习客户关系管理（CRM）工具，如Salesforce
- 补充数据分析技能，如Excel或SQL
- 阅读销售管理类书籍，提升带团队能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果
- 解决问题框架：先分析原因，再制定方案，最后评估效果
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何制定区域销售计划？具体步骤是什么？
- 团队成员业绩不达标，你会如何处理？
- 面对竞争对手的价格战，你如何应对？
- 你为什么选择京东物流？
- 准备2-3个成功的销售案例，突出个人贡献
职位点评
61
综合评分
京东物流销售管理岗，中等薪资，有发展空间，现场办公，行业稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展、希望积累管理经验的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但京东品牌通常提供有竞争力的底薪+提成，福利按国家规定执行。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
有团队管理职责，成长路径清晰，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需外出拜访客户，工作时间灵活度低，未提及WLB相关信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业稳定，社会影响力中性，价值观有一定使命感，但JD未强调社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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