京东
销售
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
福建省
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
仓储物流
商务谈判
团队合作
客户关系管理
客户开发
客户维护
市场分析
抗压能力
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
高级销售岗位，京东平台，福建省平均薪资水平，需5-10年经验，技能要求较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责福建省内仓储物流客户的开发与维护，通过制定并执行客户拓展策略完成销售目标
需要深入挖掘客户需求，建立长期合作关系，并具备独立进行商务谈判和市场分析的能力
适合有5年以上销售经验、擅长客户关系管理的人选
最低要求
教育背景：学历要求：专科及以上学历，专业不限
工作经验：具备5-10年销售工作经验
能力要求：具备区域内客户开发与维护能力，能够独立完成客户需求分析、方案制定及商务谈判
具备较强的市场拓展能力和业务规划能力，能够根据业务目标制定并执行销售策略
基本素质：具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户及内部团队高效协作
具有独立分析和解决问题的能力，能够应对复杂业务场景
具备强烈的责任心和抗压能力，对工作认真负责，适应快节奏工作环境
工作职责
负责省内仓储物流客户的开发与维护，深入挖掘客户需求，建立并巩固长期稳定的合作关系
制定并执行客户拓展策略，完成销售目标，通过专业服务提升客户满意度和市场份额
具备5年以上销售经验，能独立开展客户拜访、谈判及合同签订
具备较强的市场分析能力和客户关系管理能力，能够有效识别业务机会并推动项目落地
负责销售过程的跟进与复盘，持续优化服务方案，支持业务在新区域的拓展与增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为行业巨头，品牌背书强，资源丰富，客户认可度高
- 物流行业持续增长，仓储物流客户需求稳定，销售机会多
- 独立负责区域，自主权大，能锻炼综合能力
- 市场竞争激烈，需持续开发新客户并维护老客户关系
- 对个人独立性和抗压能力要求高，适应快节奏环境
- 适合有5年以上B2B销售经验、擅长客户关系管理、希望在大型平台发挥销售能力并追求高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需频繁出差及客户拜访，工作强度高
角色解读
- 向区域销售经理或销售总监方向发展，管理更大团队和业务范围
- 可横向拓展至物流供应链其他岗位，如运营或客户管理
- 在京东物流体系内积累行业资源，成为行业销售专家
- 负责福建省内仓储物流客户的开发，挖掘客户需求并建立长期合作关系
- 制定销售策略并独立完成客户拜访、谈判及合同签订
- 跟进销售过程，分析市场机会并推动项目落地，持续优化服务方案
- 年以上销售经验，熟悉B2B客户开发与维护流程
- 较强的市场分析能力和商务谈判能力，能独立制定销售策略
- 良好的沟通协调能力和团队合作精神，能承受快节奏工作压力
申请策略
- 了解京东物流的业务模式和发展方向，在面试中展示对公司战略的认同
- 准备1-2个过往销售案例，突出独立谈判和项目管理能力
- 突出5年以上销售经验，重点展示客户开发与维护的成功案例
- 强调市场分析与销售策略制定能力，列举具体业绩数据
- 体现仓储物流行业背景或相关客户资源，增加匹配度
- 学习供应链管理基础知识，提升对仓储物流业务的理解
- 加强数据分析能力，使用Excel或CRM工具进行客户管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出个人贡献和量化成果
- 展示行业洞察，结合京东物流特点分析客户需求
- 强调团队协作和资源整合能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到机会并推动合作的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略来达成目标？
- 如何处理客户投诉或合作关系中的冲突？
- 你对仓储物流行业的了解如何？如何看待京东物流的优势？
- 准备3个独立负责的销售案例，涵盖客户开发、谈判和长期维护
职位点评
57
综合评分
京东物流销售岗，高压力高回报，平台大但WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、稳定性，能接受高强度工作和频繁出差，希望在大型平台积累销售经验的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位提供京东大平台背书，薪资在福建省属中上水平，但未披露具体薪资和福利，且销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
京东物流提供内部晋升机会，但JD未明确培训或导师机制，成长主要依赖实践积累和业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需要频繁出差和客户拜访，仅现场办公，工作强度大，缺乏弹性，生活平衡度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
物流行业处于稳定增长期，但该岗位偏向销售执行，社会影响力一般，创新性较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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