京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
浙江省
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
To B销售
大客户管理
客情关系
政企客户
电商采购
解决方案
跨部门协同
运营商
集采业务
AI 估算 · 20k–35k
职位要求8年以上To B大客户经验，面向运营商等大客户，销售经理岗位薪资较高，京东平台福利完善，预估月薪20-35K。
职位详情
关于这个职位
该职位属于京东工业的销售经理岗，主要负责浙江区域运营商等大型政企客户的开发与维护，通过深度挖掘客户需求、制定解决方案并协调内外部资源，达成销售目标
需要8年以上To B大客户管理经验，熟悉运营商采购模式，具备较强的跨部门协同能力
最低要求
教育背景：学历要求：本科及以上学历，专业不限
工作经验：工作经验：具备8年以上To B大客户管理经验，有运营商大型采购业务服务经验
熟悉集采业务模式及平台规模采购模式，具备解决方案构建思维，精通To B业务销售管理与客户开发维护
能力要求：业务能力：能够负责运营商客户的客情关系建立，引导电商采购政策，完成客户开发与维护，达成销售目标
对客户进行深度挖掘，诊断客户需求与痛点，制定客户策略，协调公司资源提供解决方案
与运营、商务、商品团队协同，负责客户线上采买、回款、售后等协调工作，提升客户满意度与粘度
具备较强的跨部门合作与协同能力，适应创新业务快速增长的团队文化
专业能力：精通To B业务销售管理、客户开发维护等专业技能，具备解决方案构建思维
基本素质：团队协作：具备良好的沟通与团队协作精神，能够高效协同内外部资源
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂场景提出有效方案
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担工作压力
创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索，适应业务快速发展
价值观：符合客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信的价值观
工作职责
负责浙江区域运营商等大型政企客户的客情关系建立与维护，引导电商采购政策，完成客户开发与销售目标达成，确保客户满意度与业务增长
深度挖掘客户需求与痛点，制定客户策略与解决方案，协调内外部资源，提供定制化服务，提升客户粘性与长期合作价值
协同运营、商务及商品团队，共同推进客户线上采买、回款与售后协调工作，优化客户全流程体验，保障业务闭环高效运转
具备解决方案构建思维，精通To B业务销售管理与客户开发维护，能够适应创新业务快速增长的团队氛围，推动业务模式优化与业绩提升
拥有8年以上To B大客户管理经验，熟悉运营商大型采购及平台规模集采业务模式，具备较强的跨部门协同与资源整合能力
坚持客户为先、创新、担当、诚信的价值观，以专业服务驱动业务发展，助力团队实现战略级项目目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为行业龙头，平台资源丰富，有利于拓展大客户
- 面向运营商等大型政企客户，客户体量大、项目稳定，业绩潜力高
- 岗位职责涵盖销售全流程和解决方案，能全面提升综合能力
- 政企客户关系维护周期长，需要较强的耐心和抗压能力
缺点 / 挑战
- 要求8年以上经验，门槛较高，竞争激烈
- 需要协调多方资源，跨部门沟通成本较高
- 适合有丰富To B大客户销售经验、擅长解决方案销售、能承受业绩压力并希望在京东平台进一步发展的资深销售人才
角色解读
- 在京东工业体系内可向区域销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 通过积累政企客户资源和行业经验，可转型为高级销售管理或业务负责人
- 负责浙江区域运营商等大型政企客户的客情关系维护和业务拓展，完成销售目标
- 深入挖掘客户需求，制定针对性的解决方案并协调内部资源落地
- 协同运营、商务、商品团队，管理客户采购全流程，提升客户满意度和粘性
- 精通To B销售管理和大客户开发维护，具备解决方案构建思维
- 熟悉运营商采购模式和平台集采业务，有8年以上相关经验
- 优秀的跨部门协作和资源整合能力，能够推动复杂项目闭环
申请策略
- 在面试中准备一个具体的客户开发案例，展示从需求挖掘到方案落地的全过程
- 了解京东工业的业务战略和竞品情况，体现对岗位的重视
- 突出运营商或大型政企客户的销售业绩和成功案例
- 强调解决方案构建和跨部门协同的具体经验
- 展示对集采业务模式和电商采购政策的理解
- 补充学习京东工业品平台的产品知识和采购流程
- 提升行业洞察力，关注运营商数字化转型趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调以客户为中心，同时平衡公司和客户利益
- 展示数据驱动的分析和决策能力
- 请分享一个你成功开拓运营商大客户的案例，具体过程是怎样的？
- 当客户需求与公司利益冲突时，你如何协调？
- 你如何制定客户关系维护策略来提升客户粘性？
- 描述一次跨部门协作中遇到的困难及解决方式
- 你对京东工业的电商采购模式有什么了解？
职位点评
66
综合评分
京东销售经理，高薪资高要求，发展空间大但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资回报和职业发展、愿意接受销售挑战的求职者，而非追求工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
京东上市巨头，薪资福利有竞争力，销售经理岗位底薪+绩效，但未明确具体数字，且需承担销售指标，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
岗位要求高，能积累大客户和解决方案经验，京东平台提供内部发展机会，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁拜访客户，工作地点浙江省内可能涉及出差，且未提及弹性工作，WLB较一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
京东价值观强调客户为先和诚信，岗位面向政企客户，有一定社会价值，但主要驱动还是商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、诚信
创新程度积极采用新技术
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