京东
销售策略岗
销售策略岗
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Bi
Sql
仓储物流
商业洞察
数据分析
沟通协调
美妆
销售策略
鞋服
AI 估算 · 20k–35k
京东物流销售策略岗，北京，3年以上经验，结合大厂薪资水平及岗位重要性，月薪范围2-3.5万，含15薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在鞋服、美妆两大品类的全国销售策略制定与落地
你将深入分析市场数据，制定差异化策略，并联动各省销售团队推动执行，最终达成销售目标
适合具有数据分析能力和商业洞察力，且希望在物流销售领域深耕的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上销售策略、商业分析或仓配业务相关经验
精通数据处理与分析工具（如Excel、SQL、BI等）
深刻理解鞋服、美妆行业的场景特性、客户痛点及业务逻辑
熟悉仓储管理、系统流程、配送、库存管理的基本逻辑、流程及成本结构
优秀的跨部门沟通协调能力
强烈的目标感和执行力
持续学习能力
工作职责
品类市场洞察与分析（全国视角）：深入分析全国各省份鞋服、美妆行业发展趋势、竞对打法及区域运营能力
监控并解读全国及各重点AB组省区的销售数据、运营情况及策略落地效果
识别全国各省份的销售增长机会、风险点及区域差异，为策略制定提供数据支撑
研究宏观经济、行业政策及新兴渠道（如社交电商、直播）对全国市场的影响
全国销售策略制定与规划：基于公司整体目标、市场洞察及仓配能力，制定覆盖全国的年度、季度、月度销售策略（包括价格策略、品类-省区策略、区域重点突破策略、新业务机会策略等）
结合各省份销售目标及人力配置，设计具体的达成路径与行动计划
将省区运营能力因素深度融入销售策略，确保策略可执行，并最大化整体收入
根据不同省份的品类分布、客户画像、竞争态势、仓配能力等，制定差异化销售策略
策略执行推动与监控：清晰传达全国销售策略及区域目标至各省区销售团队
建立有效的监控体系，跟踪全国及各省份策略执行情况、销售目标达成进度、重点项目关键指标
及时发现执行偏差、区域性问题或市场变化，快速提出调整建议或干预措施
联动产品、市场、零售采销、运营等部门，确保策略落地所需资源协同到位
效果评估与持续优化：定期（月度/季度/年度）对全国及重点省份策略执行效果进行全面复盘
总结成功经验与失败教训，提炼可复用的策略模型及区域最佳实践
基于复盘结果和区域变化，持续优化迭代全国及区域销售策略
团队协作与沟通：与BP省区销售负责人、省份销售团队等建立紧密高效的沟通协作机制
定期组织或参与跨部门会议，同步策略、解决问题、对齐目标
优先资格
有鞋服/美妆行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流平台大，资源丰富，能接触全国销售数据和策略制定，视野开阔
- 鞋服、美妆是高增长品类，行业前景好，能积累电商物流核心能力
- 岗位涉及策略制定到执行闭环，对个人商业分析和统筹能力提升显著
- 策略落地依赖各省团队执行力，跨部门协调难度大，需较强的沟通技巧
缺点 / 挑战
- 工作地点在北京，需要适应快节奏和跨省沟通，可能面临较高工作强度
- 适合擅长数据分析、热爱策略制定、有物流或电商销售经验，且愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 可向销售策略总监或省区销售负责人方向发展，管理更大规模和更复杂的业务
- 也可横向拓展至产品运营或供应链策略岗位，积累更全面的物流行业经验
- 制定全国鞋服、美妆品类的年度/季度销售策略，包括价格、区域重点和新业务机会
- 深入分析市场数据，识别增长机会和风险，为各省区提供差异化策略
- 监控销售执行情况，及时调整策略，协调跨部门资源确保目标达成
- 定期复盘策略效果，总结经验并优化迭代，形成可复用的方法论
- 精通数据分析工具（Excel、SQL、BI），能从海量数据中提炼洞察
- 深刻理解鞋服/美妆行业特性及仓配业务逻辑，具备商业敏感度
- 优秀的跨部门沟通和影响力，推动策略在各省区落地
- 结果导向，目标感强，能对销售业绩负责
申请策略
- 在面试中准备一个完整的销售策略案例，包括市场分析、策略制定、执行监控和效果复盘
- 突出过往销售策略或商业分析项目，展示如何通过数据驱动决策提升业绩
- 强调鞋服/美妆行业经验，如相关品类分析或项目经历
- 展示仓配业务理解，如库存管理、配送成本优化等实际案例
- 体现跨部门协作和推动落地的成果，最好有量化的销售增长指标
- 加强SQL和BI工具使用，可提前练习复杂数据查询和可视化报告制作
- 了解鞋服/美妆行业最新趋势，如直播电商、社交电商等新兴渠道模式
面试指南
- 使用STAR法则：说明背景、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和跨部门协作
- 对于策略类问题，可围绕市场洞察、目标拆解、差异化策略、监控复盘几个步骤展开
- 如何制定一个品类的年度销售策略？请举例说明
- 面对销售目标未达成，你会如何分析原因并调整策略？
- 请分享一个你通过数据分析发现销售机会并推动落地的案例
- 如何协调不同省份的销售团队，确保策略统一执行？
- 请谈谈你对鞋服/美妆行业物流痛点的理解
职位点评
72
综合评分
京东物流销售策略岗，大厂平台、成长性强，但工作强度高且需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重技能成长和职业发展的求职者，尤其是希望在物流销售策略领域深耕的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
京东是上市大厂，薪资福利有竞争力，但JD未明确薪资和福利，需要面议确认。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全国策略制定，成长空间大，能锻炼数据分析和商业洞察力，但JD未提及晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、SQL、BI
业务类型profit_center
工作生活
50较低
北京现场办公，通勤压力较大，JD未提到弹性工作或WLB，预计工作强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电商物流行业稳定，社会影响力中性，岗位本身以商业目标为主，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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