京东
商务拓展岗
商务拓展岗
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Crm
Erp
Saas
商务拓展
客户关系管理
市场分析
谈判
连锁零售
销售
AI 估算 · 15k–25k
京东销售岗位薪资具有竞争力，中级经验预估月薪1.5-2.5万，16薪制。
职位详情
关于这个职位
作为京东零售的商务拓展岗，你将负责向中大型连锁商超企业推广O2O软件产品，完成销售业绩目标，开拓新市场，维护客户关系，并收集市场情报
该岗位需深入一线，通过电话、拜访等多种方式拓展业务，适合有B2B软件销售经验、热爱挑战的人士
最低要求
任职要求：1. 具备连锁零售行业ERP、CRM等相关软件或电商SaaS软件的销售经验
拥有扎实的市场分析判断能力，卓越的客户服务意识，能够独立解决工作中遇到的任务
对工作充满热情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，适应出差、陌生拜访以及电话销售等多元化销售模式
销售能力强，谈判技巧高，抗压能力出众，具有突破创新的思维能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
岗位描述：1. 负责中大型连锁商超企业（前置仓）O2O软件产品的销售和市场推广工作
根据公司营销策略，确保完成部门设定的销售业绩指标
开拓新市场领域，发掘并满足品牌及连锁客户的需求，拓宽产品销售渠道
收集辖区内的市场情报与竞品信息，并形成专业的调研分析报告
主导负责区域内销售活动策划与执行，以达成销售任务目标
及时跟进潜在及现有客户，有效维护客户关系，实施定期回访机制，建立稳固而持久的合作关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书强大，平台资源丰富，有助于客户信任
- 接触中大型连锁商超客户，积累高端人脉和行业经验
- 产品为O2O软件，顺应新零售趋势，行业前景广阔
- 薪资结构包含绩效奖金，收入上限高
- 需要同时掌握产品知识、行业动态和竞品信息，学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需频繁出差和应对多样化客户需求
- 电话销售和陌生拜访可能面临较高拒绝率，对心理韧性要求高
- 适合有B2B软件销售经验、热爱挑战、结果导向、善于开拓市场的求职者
角色解读
- 从销售专员向区域经理、销售总监发展，负责更大区域或更核心客户
- 可转向商务拓展、解决方案或产品管理岗位，深化行业资源
- 在京东内部有机会跨部门调动，接触零售、物流、科技等多元业务
- 负责向中大型连锁商超企业推广京东O2O软件产品，完成销售业绩指标
- 开拓新市场，发掘品牌及连锁客户需求，拓宽产品销售渠道
- 收集市场情报与竞品信息，策划并执行区域性销售活动
- 维护客户关系，实施定期回访，建立长期合作
- 具备连锁零售行业ERP、CRM或SaaS软件销售经验
- 扎实的市场分析判断能力和卓越的客户服务意识
- 出色的谈判技巧和抗压能力，能适应出差、陌生拜访和电话销售
- 积极主动，团队协作精神强，具有突破创新思维
申请策略
- 深入了解京东零售业务和竞争对手（如美团、阿里），在面试中展现行业认知
- 准备2-3个完整的销售案例，运用STAR法则展示从开拓到成交的全过程
- 突出连锁零售行业客户资源和成功案例，尤其是ERP/CRM/SaaS销售业绩
- 强调独立开拓市场、完成销售目标的能力，用数据量化成果
- 体现市场分析和客户关系维护经验，如撰写调研报告或策划销售活动
- 展示团队协作和抗压能力，例如参与过跨部门项目或高压环境下的成功经历
- 学习O2O、前置仓、即时零售等新零售知识，了解京东零售生态
- 强化谈判技巧和客户关系管理工具（如CRM系统）的使用
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你的角色和量化成果
- 强调结果导向：说明如何分解目标、制定策略、克服困难
- 展现学习能力：表达对京东产品的主动研究和行业趋势的关注
- 请分享一个你成功开拓大型连锁客户的案例
- 如何应对销售目标与市场现实之间的差距？
- 你对京东O2O产品有什么了解？与传统SaaS产品有何差异？
- 如何处理客户异议和竞品竞争？
- 你如何平衡电话销售与实地拜访的效率？
职位点评
66
综合评分
京东零售商务拓展，市场水准薪资，需出差，发展前景好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求薪资和职业发展、能接受出差和压力、愿意在销售领域深耕的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
JD未明确薪资，但京东作为上市公司提供有竞争力的薪酬和福利，销售岗位绩效奖金可观，综合收入中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位技能成长较快，能积累行业资源和客户管理能力，但JD未提及明确的晋升通道或培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点为现场办公，且需频繁出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电商零售行业稳定，但岗位社会影响力一般；公司价值观强调客户为先和创新，有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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