采销岗

优缺点分析

角色解读

• 深耕采购领域，可晋升为高级采购经理或采购总监，负责更大范围的品类管理
• 横向发展至供应链管理、商品运营或区域管理岗位，拓宽职业路径
• 在京东健康平台上积累医药零售资源，未来可转型为行业专家或创业者
• 负责京东健康自营连锁药房的商品引进，与供应商进行商务谈判，确定采购条款和价格
• 管理品牌年度框架协议，谈判营销活动和商业化合作，推动成本降低和收入增长
• 协调集采项目在各地的落地，组织工业活动招商，确保药品供应满足门店需求
• 年以上采购经验，熟悉零售采购流程和供应链管理
• 出色的商务谈判能力，能够与全国性连锁和区域龙头建立合作
• 优秀的沟通协调能力，能有效与内部团队和外部供应商协作
• 具备成本意识，能够通过谈判实现降本增效目标

申请策略

• 在面试中结合京东价值观（客户为先、创新、拼搏等），用实际案例体现文化契合
• 关注京东健康的最新业务动态，展示对医药电商趋势的理解
• 突出5年以上采购经验，特别是线下零售连锁的采购经历，用具体案例展示降本成果
• 强调成功谈判的供应商合作案例，如年度框架协议或营销活动带来的收入提升
• 如有医药行业背景或连锁药店经验，务必重点提及
• 展现沟通协调和项目管理能力，如跨城市项目落地经验
• 学习医药零售行业知识，了解药品流通政策和管理规定
• 提升数据分析能力，能用Excel或SQL分析采购成本和销售数据

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于谈判类问题，强调准备、策略、灵活性和共赢结果
• 对于供应链问题，展示系统性思维和应急处理能力
• 请分享一次你通过谈判显著降低采购成本的经历
• 如何处理供应商突然提价或断供的情况？
• 你如何评估和选择新的供应商？
• 在跨城市项目中，如何确保各地执行一致性？
• 你对京东健康的商业模式和竞争格局有什么理解？