京东
销售
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
仓配方案
商务谈判
回款管理
大客户开发
客户关系维护
物流解决方案
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
大厂背书、高绩效导向、强销售属性、WLB较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为京东物流省区销售，主要负责达成销售目标及回款
需根据客户需求推荐仓配方案，执行业务开拓计划，并定期拜访客户以解决合作问题
要求具备2年以上B端销售或物流行业经验，熟悉电商商家服务工具者优先
最低要求
大专（含）以上学历，2年以上行业相关工作经验，具备良好的市场销售规划、学习能力以及商务谈判能力
具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先
了解一个或多个行业特点，对行业特性及痛点有深刻理解，懂得基本业务形式，熟悉开发客户渠道，有电商商家服务相关（SF、DB、聚水潭，旺店通，金蝶，用友等）工作经验者优先
具有优秀的沟通和协调能力，饱满的工作热情，有良好的需求分析及推动能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责省区销售任务达成，根据客户实际需求，推荐仓配方案，促成签约合作，回款目标按计划完成
TOB销售经验或者物流、仓储行业经验
根据省区销售策略执行业务开拓方式及计划，按分配销售指标，定向做经营创收
定期拜访客户，跨部门协同及沟通，反馈及解决合作中问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，获客信任度高
- 接触大量电商及制造行业头部客户，积累优质人脉资源
- 市场竞争激烈，需具备极强的抗压能力和解决方案设计能力
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核与回款压力，需要频繁出差拜访客户
- 适合性格外向、结果导向、具备较强抗压能力且希望在大平台挑战高薪的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户管理部负责人发展，或转型为供应链咨询专家，深耕垂直行业解决方案
- 负责湖南省内特定区域的B2B销售任务，通过挖掘客户物流需求，定制并推广京东仓配一体化解决方案
- 具备深厚的B2B大客户销售技巧，熟悉物流仓储业务流程，拥有电商ERP/OMS系统（如聚水潭、金蝶等）对接知识更佳
申请策略
- 面试前研究京东物流在湖南的最新布局及竞争对手动态，准备1-2个针对潜在客户的定制化营销思路
- 重点突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、成功开拓的大客户案例，以及对物流/电商行业的理解深度
- 补充学习京东物流的产品体系（如冷链、跨境、即时配），提升方案撰写能力和商务谈判话术
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 强调数据成果和客户价值
- 展现对行业痛点的深刻洞察
- 请分享一个你成功开拓的大客户案例，你是如何切入并拿下合作的？
- 面对客户对价格的敏感，你如何通过价值传递来促成签约？
- 如果季度初进度滞后，你会制定哪些具体行动计划来追赶目标？
- 你对京东物流的仓配方案有哪些理解？相比顺丰或中通优势在哪里？
- 熟悉京东物流官网最新产品手册，复习大客户销售方法论（如SPIN销售法），准备应对高压业绩问题的心理预案
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的销售岗，基础薪资稳定，且销售岗位通常配有具有竞争力的提成机制，整体薪酬潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
平台大，能接触到前沿的供应链技术和海量客户场景，有利于技能积累，但销售岗位晋升更依赖硬性业绩。
技术前沿主流现代技术
技术栈仓配方案、ERP集成、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次外出拜访和应酬，工作边界模糊，WLB相对较差，属于高强度工作状态。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
帮助商家优化供应链效率，具有一定的社会商业价值，但核心驱动力仍是商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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