京东
销售岗
销售岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
3C行业
B2B销售
供应链物流
商务谈判
回款管理
客户开发
汽配行业
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部物流平台B2B销售，重业绩与经验沉淀，出差较多，发展路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 190 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汽配、3C及设备等行业客户的商机挖掘与销售闭环，主导物流产品报价与商务谈判
需制定区域销售计划并跟踪业绩达成，同时将实战经验转化为团队培训材料，优化销售策略以提升整体打单效率
最低要求
具备完整销售周期闭环经验，独立完成从商机挖掘至回款全过程
熟悉B端销售及工厂供应链采购决策链，掌握汽配、3C、设备等行业客户资源
具备物流产品组合报价与商务谈判能力，能针对客户痛点提出有竞争力的方案
能从多场景需求中提炼共性痛点，总结可复用的业务方法与策略
具备强学习能力，能快速掌握物流产品、报价结构与行业知识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责汽配、3C、设备等行业目标客户的商机挖掘与开发，建立稳定客户资源池，确保销售漏斗持续增长
主导物流产品方案报价与商务谈判，把控签约节奏，跟进回款进度，确保销售闭环完整与货款按期回收
深入客户一线提炼共性痛点，总结可复制的销售方法与业务模型，优化销售策略以提升团队打单效率
制定个人与区域销售计划，分解目标至客户与周期，跟踪过程指标与复盘数据，确保业绩达成
转化客户开发经验与产品知识为培训内容，提升团队在客户开发、报价谈判及回款管控方面的整体能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台资源，接触优质制造业与供应链客户，职业背书强
- 业务模式成熟，提供系统化培训与清晰的晋升通道
- B端决策链条长，回款周期可能影响短期现金流与绩效兑现
- 适合具备扎实B2B销售经验、结果导向且抗压能力强的求职者，尤其是有制造业或供应链背景者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需频繁出差拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可向资深大客户经理或区域销售总监方向发展，逐步承担团队管理与战略规划职责
- 也可横向拓展至供应链解决方案专家或客户成功负责人
- 聚焦汽配、3C及设备制造行业的B2B物流销售，负责从线索挖掘到回款的全流程闭环
- 主导定制化物流方案报价与商务谈判，直接对区域业绩指标负责
- 将一线实战经验沉淀为标准化打法，赋能团队提升整体作战能力
- 精通B端大客户销售全流程及供应链采购决策逻辑
- 具备极强的商务谈判与方案报价能力，能精准匹配客户痛点
- 拥有快速学习新物流产品与行业知识的能力，抗压性强
申请策略
- 提前研究京东物流在浙江的产业带布局，面试时准备针对性的客户开发与破冰策略
- 突出独立操盘的大客户销售案例，量化业绩指标（如GMV、回款率、客户增长率）
- 强调供应链行业资源积累与复杂项目落地经验
- 补充物流仓储网络规划与成本核算知识，提升方案报价的专业度
- 强化CRM系统使用与数据复盘分析能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述，重点突出难点突破、数据成果与复盘方法论
- 回答侧重展现商业敏感度、资源整合能力及长期客户经营思维
- 请分享一个你独立完成的从拓客到回款的全周期销售案例
- 面对客户对物流成本的敏感，你如何设计报价方案并促成签约？
- 如何平衡新客户开发与老客户维护的资源投入？
- 梳理过往成功案例的数据看板，准备应对压价谈判的实战话术
- 了解京东物流最新产品线及浙江区域产业特点
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为头部上市企业，提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金体系，福利保障完善，但具体薪资范围未公开披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位强调经验沉淀与团队赋能，提供成熟的业务模型与内部培训机制，利于销售方法论的系统化成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会转化客户开发经验与产品知识为培训内容
业务类型profit_center
工作生活
60中等
B2B销售需频繁深入客户一线，工作节奏受业绩考核驱动，JD未明确提及弹性工时或加班政策，WLB表现一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于制造业与供应链升级，具有一定产业价值，但JD更侧重商业业绩达成，社会使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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