京东
冷链物流销售
冷链物流销售
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
冷链物流
商务谈判
客户开发
市场分析
解决方案制定
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂背书、高成长潜力的冷链销售岗，薪酬激励强但工作压力不小
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 大客户销售 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在辽宁地区开发冷链物流新客户，通过商务谈判建立合作关系
同时深度维护存量客户，挖掘增量需求以提升发货占比
需制定销售计划，拟定物流解决方案并监控执行，确保年度销售目标达成，并定期输出市场分析报告
最低要求
具备冷链物流客户开发与商务谈判能力，能够独立完成报价、合同条款及服务标准的沟通
能够深度维护存量客户，分析运营痛点并制定解决方案，推动发货占比与单量持续增长
具备市场洞察与商机识别能力，能从行业动态中捕捉合作机会，并具备快速学习与应用行业新方法的能力
拥有开放的行业视野，能理解不同客户业务场景，在决策中敢于行动并承担责任
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
开发并拓展冷链物流潜在客户，通过商务谈判建立合作关系
深度维护存量客户，挖掘增量需求并提升客户发货占比
制定并执行客户开发与维护计划，确保年度销售目标达成
根据公司策略开展商务谈判，拟定物流解决方案并监控执行
收集市场与客户反馈，定期输出销售分析与预测报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，获客难度相对较低
- 平台规范，培训体系完善
- 冷链物流对服务细节要求极高，处理客户投诉和突发状况需要较强的抗压能力
- 适合性格外向、抗压能力强、对物流行业感兴趣且具备良好沟通技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 冷链物流属于高增长赛道，专业性强，职业壁垒较高
- 销售指标压力较大，需要不断开拓新客户以维持业绩
角色解读
- 从一线销售做起，随着业绩积累和客户资源丰富，可晋升为大客户经理、区域销售总监，甚至转向供应链咨询或运营管理方向
- 主要负责开拓新的冷链物流客户，通过专业的商务谈判签订合作协议
- 同时维护现有客户关系，分析其物流痛点并提供定制化解决方案，以提升客户粘性和发货量
- 需要具备极强的商务谈判能力和客户开发技巧，熟悉冷链物流行业的运作模式和市场动态
- 同时要有良好的数据分析能力，能撰写销售报告并预测市场趋势
申请策略
- 面试前深入了解京东物流的业务板块和竞争优势，准备1-2个针对冷链客户的解决方案思路
- 展现对京东价值观的认同
- 突出过往销售业绩（如销售额、增长率、大客户数量），强调在物流或供应链领域的经验
- 展示成功的商务谈判案例和客户维护故事
- 加强对冷链物流专业知识的学习，了解温控技术、仓储管理等
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具进行销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何切入的？
- 面对客户对价格的质疑，你会如何进行商务谈判？
- 你如何理解冷链物流与普通物流的区别？
- 如果季度销售目标未完成，你会采取哪些措施补救？
- 研究京东物流最新的冷链产品线和市场动态
- 准备几个典型的冷链物流痛点案例，思考如何用京东的方案解决
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，提供具有竞争力的底薪和高额销售提成，整体薪酬潜力大，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
冷链物流是专业领域，能积累深厚的行业知识和客户资源，职业发展空间广阔，内部晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要应对业绩压力，可能需要频繁出差或加班，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化物流链路，帮助客户降低损耗、提升效率，间接服务于民生消费，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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