京东
大客户经理岗(团队负责人)
大客户经理岗(团队负责人)
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
京东物流
商务谈判
团队管理
客户关系管理
销售策略
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂高薪管理岗、业绩导向、高压高回报、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为京东物流大客户经理（团队负责人），主要负责制定并执行大客户销售策略，带领团队完成业绩目标
核心职责包括维护关键客户关系、协调内部资源保障项目交付，以及培养和管理销售团队成员，提升整体业务覆盖与赢单率
最低要求
具备大客户销售策略制定能力，能基于市场动态拆解目标并制定差异化策略，带领团队完成业绩突破
具备客户关系经营能力，能深入理解客户痛点与决策链条，推动战略合作深化并拓展新客户资源
具备复杂谈判与项目管理能力，能协调内外部资源保障项目交付，并优化流程提升赢单率
具备团队管理与培养能力，能分解任务、实战辅导成员，提升团队客户开发与谈判水平
具备业务洞察与问题定位能力，能在复杂场景中识别核心矛盾并做出高效判断
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行大客户销售策略，拆解年度目标确保市场份额提升
建立并维护关键客户长期合作，挖掘需求拓展业务覆盖范围
管理团队销售活动，协调内部资源保障项目交付与赢单率
分析销售数据与市场动态，优化销售流程提升客户满意度
培养激励团队成员，指导客户开发与谈判能力提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台，拥有庞大的客户资源和品牌背书
- 能够锻炼高阶的团队管理和复杂项目运作能力
- 薪酬福利体系完善
- 需要协调跨部门资源，沟通成本高
- 工作节奏快，抗压能力强
- 适合有丰富B2B大客户销售经验、具备团队管理背景且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 可向更高层级的销售总监、区域总经理或供应链业务线负责人方向发展，积累大规模团队管理经验
- 负责制定大客户销售战略，拆解并带领团队完成年度业绩指标
- 需要具备深厚的行业人脉资源、复杂的商务谈判技巧以及成熟的团队管理与人才培养能力
申请策略
- 研究京东物流的最新战略方向（如供应链一体化解决方案），在面试中展示如何将公司战略与客户价值结合
- 重点突出过往带领团队完成的销售额、增长率及大客户开发案例
- 强调在复杂项目中的资源整合与交付能力
- 强化数据分析以驱动销售决策的能力
- 提升对京东物流业务生态的理解
- 加强教练式辅导技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果（如GMV、增长率、留存率）和管理方法论
- 请分享一个你成功开拓并维护大型客户的完整案例
- 你是如何拆解年度销售目标并分配给团队成员的？
- 当内部资源与客户承诺发生冲突时，你如何协调解决？
- 你如何评估和提升团队成员的销售能力？
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索挖掘到成交再到续约的全流程
- 熟悉京东物流的核心产品线及竞争优势
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的中层管理岗，提供具有竞争力的薪资和完善的大厂福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
75中等
涉及团队管理和复杂业务策略，有助于提升领导力，但JD未明确提及具体培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗通常伴随较高的业绩压力和潜在加班，WLB相对一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
属于成熟行业的商业岗位，社会影响力主要体现在商业效率提升，而非直接的社会公益价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs