京东
销售经理
销售经理
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端业务拓展
京东物流
供应链管理
商务谈判
国央企合作
招投标管理
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂核心销售岗，资源优质，挑战与机遇并存，适合抗压能力强的大客户销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 420 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流B端客户（特别是国央企）的招投标全流程管理，从需求梳理、方案讲解到商务谈判及签约落地
同时统筹项目售前至售后的实施交付，协调资源解决执行问题并维护客户关系，最终沉淀可复用的运作方法以提升团队拿单效率
最低要求
具备独立完成国央企招投标全流程操作能力，熟悉采购规则与合规要求，保障项目顺利中标
拥有B端业务拓展经验，能够从客户开发、方案策划到商务谈判全程推进，促成项目签约
具备项目全流程操盘能力，统筹售前至售后的实施与交付，协调资源保障项目质量与客户满意度
在复杂项目推进中能够识别关键决策点与潜在风险，基于经验快速形成应对策略
关注行业政策与市场动态，能将最新实践转化为可复用的项目运作方法，提升团队整体效率
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责开发物流运输类B端客户与招投标项目，全程跟进需求梳理至签约落地
主导项目售前工作，包括需求分析、方案讲解与商务谈判，推动项目签约
统筹项目售中实施与售后交付，协调资源保障进度，解决执行问题并维护客户关系
总结国央企招投标与项目全流程经验，形成可复用的运作方法，提升团队拿单效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，接触高净值国央企客户，职业履历含金量高
- 有丰富B端大客户销售经验、熟悉招投标规则且抗压能力强的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 国央企招投标流程繁琐、周期长，对合规性和细节把控要求极高，工作压力较大
角色解读
- 可向大客户总监、区域销售负责人或供应链解决方案专家方向发展，积累深厚的政企合作资源
- 专注于京东物流B端大客户（尤其是国央企）的开发与维护，主导从线索挖掘到签约的全流程
- 精通国央企招投标流程与合规要求，具备极强的商务谈判能力和复杂项目统筹管理能力
申请策略
- 面试时准备1-2个完整的复杂项目成功案例，详细阐述如何克服难点并最终达成合作
- 重点突出过往成功操作的国央企招投标案例，量化签约金额及客户满意度，展示全流程操盘能力
- 深入研究政府采购法及国企采购合规流程，提升方案策划的专业度和针对性
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在关键节点上的决策和行动
- 请分享一个你主导过的最复杂的国央企招投标项目，你是如何确保中标的？
- 在面对客户提出的苛刻条款或价格压力时，你通常如何进行商务谈判？
- 如何平衡售前承诺与售后交付之间的资源冲突？
- 熟悉京东物流的核心产品线及服务优势，了解当前物流行业的政策导向及竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的互联网巨头，提供具有市场竞争力的薪资体系和完善的福利保障，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
平台资源丰富，能接触到高端客户群体，有助于积累宝贵的政企合作经验和行业洞察。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作节奏较快，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
服务于国家基础设施建设及国央企客户，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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