美团
无人车渠道销售负责人
无人车渠道销售负责人
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ai商业化
L4自动驾驶
业务增长
团队搭建
渠道管理
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
头部大厂核心业务、高薪挑战、从0到1搭建渠道体系，兼顾前沿技术与商业落地。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5620 个在招 · 其中渠道管理 18 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 74 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美团无人车业务的渠道销售整体规划与经营，从0到1搭建渠道销售体系与合作商网络，制定区域市场策略并推动规模化销售
同时负责团队管理与赋能，利用AI工具提升渠道运营效率，对年度销售额及回款等经营目标负责
最低要求
具备较丰富的渠道销售或合作伙伴体系建设经验，对经销等渠道模式有深入理解，能够设计渠道政策、价格体系、利益分配和合作商管理机制，有从0到1搭建渠道体系并实现规模化增长的完整实践
具备较强的业务规划与经营分析能力，能够将年度目标拆解为区域、团队和合作商目标，并通过过程管理推动落地
具备团队搭建和管理经验，能够完成组织设计、人才招募、目标管理、绩效辅导和梯队培养
对新业务有较强的适应能力，能够在市场规则和业务模式尚未完全成熟的情况下厘清问题、建立机制并交付结果
工作职责
制定渠道业务策略并达成经营目标：结合无人车业务规划、产品特点和区域市场差异，制定年度渠道策略、目标及实施路径，完成销售额、销量、回款、合作商覆盖和渠道质量等目标
从0到1搭建渠道销售体系：设计经销等合作模式，明确不同模式下的权责、利益分配和经营规则
完成区域划分、渠道层级、价格政策、销售流程及管理制度建设，形成可复制、可规模化的渠道经营体系
建立并管理合作商网络：负责合作商的识别、招募、评估、签约和落地，建设一级合作商及二级分销网络
持续优化合作商结构，提高重点区域和重点行业的有效覆盖
提升合作商经营能力并形成渠道全生命周期管理机制：建立合作商培训与赋能体系，围绕产品方案、客户拓展、路权协同、交付运维和经营管理等提供支持，帮助合作商形成独立获客、销售和服务能力
建立合作商分层分级、目标拆解、过程跟踪、经营复盘、激励约束及退出机制
持续监控销售漏斗、预测准确率、库存、回款和终端交付质量，识别并解决渠道经营风险
搭建并发展渠道销售团队：根据业务发展阶段设计团队结构和分工，完成核心岗位招聘、培养、绩效管理和梯队建设，形成目标清晰、协同高效、结果导向的销售团队
推动渠道经营AI化：主动识别渠道拓展和经营管理中的AI应用场景，将AI融入市场分析、合作商识别与评估、销售线索管理、方案生成、经营预测、风险预警和复盘等关键环节
推动团队工作流重构，沉淀可复用的AI工具、知识库和作业规范，提升团队及合作商的经营效率和决策质量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源与L4自动驾驶前沿技术，业务处于快速扩张期，晋升空间大
- 拥有完整的从0到1操盘机会，能积累稀缺的渠道体系搭建与AI商业化落地经验
- 直面核心营收目标，业绩突出者可获得丰厚的薪酬回报与长期激励
- 跨部门协同复杂度高，需平衡技术研发、运营落地与市场拓展之间的资源冲突
- 渠道网络建设初期投入大，需快速验证模型并实现规模化盈利
- 适合具备丰富B端渠道拓展经验、抗压能力强且乐于开拓新市场的销售管理者
缺点 / 挑战
- 新业务模式尚在探索，需在没有成熟先例的情况下独立制定规则并承担业绩压力
角色解读
- 可向区域销售总监或全国渠道总经理方向发展，统筹更大规模的商业化版图
- 未来有机会拓展至其他智能硬件、自动驾驶或即时零售领域的商业化高管岗位
- 负责无人车业务的渠道销售整体规划，从0到1搭建经销商体系与合作商网络
- 制定区域市场策略与销售流程，推动业务规模化落地与回款目标达成
- 负责团队管理与赋能，利用AI工具提升渠道运营效率与决策质量
- 精通渠道管理与经销商政策设计，具备从0到1搭建销售体系的实战经验
- 擅长团队管理与绩效辅导，熟悉AI工具在销售场景的应用与落地
- 具备较强的业务规划与经营分析能力，能拆解目标并推动过程管理
申请策略
- 提前研究美团无人车业务现状与竞品动态，准备针对当前市场痛点的渠道破局方案
- 面试时着重展现战略思维与落地执行力的结合，避免空谈理论而缺乏实操细节
- 突出过往从0到1搭建渠道体系的案例，量化销售额、合作商数量及回款指标
- 展示团队搭建与人才培养成果，强调目标拆解、过程监控与绩效辅导的具体方法
- 补充AI工具或数字化系统在销售漏斗管理、客户画像分析中的应用经验
- 深化数据驱动决策能力，掌握销售预测、库存周转与回款风险管控的分析模型
- 学习AI技术在B端销售场景的落地路径，提升自动化营销与智能线索转化能力
面试指南
- 采用STAR法则阐述项目背景、行动细节与量化结果，重点突出策略制定的逻辑
- 重点展示风险管控手段、团队协同机制及数据驱动的决策过程
- 结合行业标杆案例进行对比分析，证明方案的可行性与差异化优势
- 请分享一个你从0到1搭建渠道体系的完整案例，关键转折点是什么？
- 如何设计合作商的利益分配与考核机制，以确保双方长期共赢？
- 面对新业务不确定性，你如何制定首年销售目标并拆解到季度？
- 如何将AI工具有效融入现有销售流程，并衡量其带来的效率提升？
- 梳理过往渠道管理的SOP文档、数据看板案例及核心合同模板
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
该岗位面向高级销售管理人才，结合行业对标水平，薪酬待遇具备较强市场竞争力，且配套完善的福利体系。
薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)
成长发展
80较高
岗位处于业务从0到1的关键期，能积累完整的渠道体系搭建经验，且明确要求推动AI化转型，技术与管理双轨成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈L4自动驾驶、AI应用、渠道数字化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及弹性工时或加班限制，销售管理岗位通常需承担明确的业绩指标与跨区域协调任务，工作节奏可能较为紧凑。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
投身于无人驾驶即时配送这一新兴领域，致力于提升物流效率与改善用户体验，具有较强的社会价值与行业前瞻性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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