伊利
液奶浙沪营销总部上海区域特渠二区特渠营销代表
液奶浙沪营销总部上海区域特渠二区特渠营销代表
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Fmcg销售
团队辅导
快消品
渠道开发
终端管理
经销商管理
费用管控
特渠运营
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
头部快消平台、渠道管理为核心、发展路径清晰，但线下作业强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中渠道管理 31 个
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 57 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责上海区域特殊渠道的业务开发与日常维护，涵盖经销商拓展评估、终端产品管理及渠道费用规划
需贯彻公司渠道策略，执行营销活动落地，并对区域内特渠业务团队的业绩指标进行管理与辅导，以保障液态奶产品在特渠市场的份额提升与销售目标达成
最低要求
知识内容：
专业知识:（1）了解公司渠道发展规划的（2）掌握快速消费品渠道的发展（3）特渠业务开发相关知识
业务环境知识:（1）产品质量及产品流通相关知识（2）渠道管理、经销商管理相关知识（3）品牌营销
公司知识:（1）员工培训及团队管理等相关知识（2）市场终端管理相关知识
（3）产品质量及产品流通相关知识
工作年限（年）：1年以上
经验：
专业经验:销售经验1年
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:特渠业务开发与管理：
（1）销售区域特殊渠道开发及维护工作，确保公司特殊渠道拓展策略有效贯彻实施
（2）定期总结、回顾特殊渠道工作拓展业绩，对公司渠道拓展目标、业绩目标达成负责
（3）销售部、营销总部特渠项目性工作在区域的落地执行
（4）特渠专属产品推动，产品质量及新鲜度管理等
业务职责:特渠经销商开发与管理：
（1）特渠经销商的开发、管理、评估，公司流程制度、政策宣导
（2）完成客户生意回顾与制定商帮扶策略，提升经销商运营能力
组织与团队管理:团队及人员管理，以及区域内特渠业务团队业绩管理、日常管理、工作辅导等
财务管理:特渠费用管理：
（1）区域特渠费用规划、监管、结案评估等工作
（2）考核渠道开发费用的执行情况和标准落地
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源，接触标准化快消渠道管理体系
- 特渠赛道利润空间相对较好，绩效激励明确
- 需频繁协调经销商与公司内部资源，跨部门沟通成本较大
- 抗压能力强、擅长人际沟通与商务谈判，且对快消销售有长期职业规划的人员
缺点 / 挑战
- 线下拜访与终端巡店强度较高
角色解读
- 可向高级客户经理、渠道经理或区域销售总监方向发展
- 也可横向转型至品牌营销、供应链或大客户经理岗位
- 负责上海区域特渠（如餐饮、团餐、特通等）的客户开发与关系维护
- 执行公司渠道策略与营销活动落地
- 管理经销商体系并辅导团队达成销售指标
- 具备快消品渠道拓展与经销商管理经验
- 熟悉终端动销与产品新鲜度管控
- 拥有较强的数据分析与费用规划能力
申请策略
- 提前调研伊利液态奶产品线及特渠竞品格局，面试时展现对渠道下沉与精细化运营的思考
- 突出过往特渠/KA渠道开拓数据、经销商赋能案例及费用ROI控制成果
- 强化快消品渠道模型分析能力，学习数字化终端管理系统操作
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述业务场景、行动逻辑与量化结果
- 聚焦“数据诊断-策略定制-过程跟进-复盘优化”闭环
- 请分享一个你成功开发新特渠客户的完整案例
- 面对经销商配合度低的情况，你会如何制定帮扶策略？
- 如何平衡渠道拓展费用投入与实际产出？
- 梳理个人过往渠道管理SOP与核心KPI达成率
- 准备1-2个处理渠道冲突或费用超支的实际案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
头部企业提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但销售岗整体收入高度依赖业绩波动。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及全链路渠道管理与团队辅导，能系统积累快消品渠道运营方法论，晋升通道清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需高频外出拜访与终端巡店，工作节奏受业绩考核驱动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消食品关乎民生健康，品牌社会认知度高，但岗位核心聚焦商业转化，社会价值感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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