历峰商业
Senior Sales Associate
Senior Sales Associate
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Crm系统
合作伙伴赋能
合同谈判
合规管理
大客户销售
数据分析
渠道管理
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国商业集团渠道管理岗，侧重体系化成长与客户深耕，业绩导向明显，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
53 个在招 · 其中渠道管理 2 个
职位详情
关于这个职位
负责管理与拓展多渠道销售（直销、线上及零售），制定并执行销售策略以达成业务目标
通过维护复杂客户关系、谈判合同条款、监控业绩指标及赋能合作伙伴，确保渠道高效运转并超越预期
同时负责CRM系统优化、合规管理及跨部门协作，作为领域专家提供技术指导
最低要求
硕士学位或同等学历
具备丰富的工作经验，能够处理绝大多数业务情况并为他人提供指导
具备初级同事的一般监督经验
工作职责
管理与拓展销售渠道（直销、线上或零售），制定并实施符合整体业务目标的渠道销售策略
识别新业务机会，设定销售目标，监控绩效指标以确保渠道达成或超越销售预期
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训与支持，确保合作伙伴有效销售公司产品或服务
为复杂潜在客户账户制定并执行关系管理计划，识别关键决策者与影响者，建立双向沟通机制并解决问题
为每次销售拜访设定明确目标，根据决策者的兴趣与需求定制演示方案，收集分析信息并确认客户需求
在业务领域内建立个人网络，代表公司参与行业活动以获取市场情报，提升公司及产品的知名度与声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品与服务解决方案及相关合同条款，整合内部专家意见并向客户展示，或在预设商业参数内谈判协议
管理与交付定价及条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织特定业务绩效指标，确保与财务目标及战略保持一致
管理合同组合并谈判服务级别协议(SLA)，规划、协调和监督重大合同相关活动
监督职责范围内CRM系统的实施与维护，识别并提出系统改进机会以提升客户关系管理水平
实施并控制特定业务板块外部合作伙伴的合规管理
开发满足业务需求的产品教育课程，提升团队绩效
作为技术、政策、法规或运营管理领域的专家，保持外部资质认证，并通过持续专业发展深入理解现行及新兴法规与行业最佳实践
确保所有活动与职责符合公司的多样性与包容性(D&I)准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名商业集团平台，接触高端客群与优质合作伙伴，职业履历含金量高
- 体系化的培训与合规管理流程有助于积累标准化销售管理经验
- 行业对服务细节与合规要求极高，日常运营容错率低
- 适合具备多年高端零售销售管理经验、擅长资源整合与商务谈判，且追求稳定高平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾多渠道策略落地与复杂客户谈判，业绩压力与指标考核较为严格
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道总经理或品牌零售运营负责人方向发展，逐步接管更大规模的商业版图与团队管理职责
- 负责统筹直销、线上及零售等多渠道销售策略，设定业绩目标并监控执行效果
- 深度维护复杂客户与大客户资源，主导商务谈判、合同条款设计及合作伙伴赋能培训
- 精通渠道管理与大客户销售策略，具备出色的商务谈判与合同管理能力
- 熟悉CRM系统运维与数据分析，能独立制定合规管理与产品培训方案
申请策略
- 提前研究目标品牌在台市场布局与渠道策略，面试时重点展示对高端零售生态的理解与长期客户维系理念
- 突出过往渠道销售额增长率、大客户签约案例及合作伙伴管理体系搭建经验
- 量化CRM系统优化带来的效率提升或合规管理成果
- 强化高端消费品市场趋势分析能力，补充跨境商务谈判与合同法务基础知识
- 提升数据化销售预测与绩效看板搭建技能
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、具体行动步骤、跨部门协同过程及可量化的业务结果
- 强调数据驱动决策与合规底线思维
- 请分享一个你成功开拓或扭转亏损销售渠道的案例
- 面对复杂的客户决策链，你如何制定关系突破策略？
- 如何平衡短期销售目标与长期品牌合规要求？
- 梳理过往主导的渠道合作项目清单，准备详细的业绩对比数据
- 熟悉高端零售行业最新监管政策与CRM主流工具的操作逻辑
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
该岗位属于资深销售管理序列，通常配套完善的薪酬福利体系，薪资水平在台中地区同类岗位中处于市场中上，但JD未明确具体数值。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位强调复杂解决方案配置、合作伙伴赋能及持续专业发展，提供明确的导师制与知识传承机会，技术与管理双轨成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续专业发展、attending conferences、reading specialist media
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售管理岗通常需频繁出差拜访客户与参与行业活动，工作节奏受业绩周期影响较大，JD未明确提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
高端零售虽偏重商业变现，但JD强调多样性包容性准则与行业最佳实践传承，具备一定的文化价值导向，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion guidelines
创新程度稳健跟随主流
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