美团
渠道经理
渠道经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B端销售
代理商运营
团队管理
市场拓展
数据分析
渠道管理
资源整合
餐饮供应链
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
头部平台渠道管理岗，业务扩张期成长空间大，业绩导向明显，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5620 个在招 · 其中渠道管理 18 个
市场机会
选择不多
长沙 · 渠道管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长沙及周边区域餐饮供应链渠道体系建设，主导代理商招募与日常管理，制定区域销售策略并拆解目标
通过精细化运营与跨部门协作推动渠道业绩增长，同时搭建并培养区域销售团队，提升市场渗透率与客户满意度
最低要求
本科及以上学历，3年以上B端渠道销售/管理经验，有农产品、生鲜食材、餐饮供应链相关行业背景优先
具备较强的渠道开拓能力，有从0到1搭建区域渠道体系的成功经验
具备较强的内外部资源整合与协调能力，能在高速发展环境中带领团队完成挑战性目标
可接受出差，熟悉所在区域市场生态
工作职责
渠道体系建设：负责所辖区域的渠道开发与管理，制定区域渠道策略，持续扩大市场渗透率
渠道拓展与维护：主导区域内代理商的招募、评估与日常运营管理，建立长期稳定的合作关系，提升渠道忠诚度与活跃度
业绩目标达成：制定并分解区域销售目标，追踪核心渠道数据，通过精细化运营手段推动渠道业绩持续增长
团队管理：组建并带领区域渠道团队，建立标准化销售流程，实施人才培养与梯队建设，提升团队整体战斗力
市场洞察：持续跟踪区域竞争态势，掌握客户需求变化，提炼市场洞察并反馈至产品及运营团队，驱动业务策略优化
跨部门协作：协同商品、运营、物流等部门，保障渠道履约质量，推动客户问题快速响应与解决
优先资格
有农产品、生鲜食材、餐饮供应链相关行业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源与成熟供应链体系，业务处于快速扩张期，个人成长空间大
- 直接参与区域市场从0到1建设，业绩成果易量化且具高成就感
- 完善的学习培训机制与清晰的晋升通道
- 从0到1搭建体系需独立应对复杂的地缘关系与代理商博弈
- 高速扩张期对流程标准化与团队管理能力要求严苛
- 适合具备扎实B端销售背景、渴望在头部互联网平台深耕供应链赛道，且抗压能力强、乐于带团队开拓市场的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差并深度融入当地市场生态，工作压力与业绩考核强度较高
角色解读
- 可向大区渠道总监、区域总经理等更高阶管理岗位晋升
- 也可横向拓展至供应链管理、商业拓展(BD)或战略规划方向，积累全产业链操盘经验
- 负责长沙及周边区域餐饮供应链渠道的从0到1搭建与代理商管理
- 拆解并达成区域销售目标，通过精细化运营提升渠道活跃度与业绩
- 组建并带领区域销售团队，建立标准化业务流程
- 具备3年以上B端渠道销售或管理经验，熟悉农产品或餐饮供应链行业
- 拥有从0到1搭建区域渠道体系及代理商管理的实战经验
- 出色的资源整合能力、团队领导力及跨部门协作沟通技巧
申请策略
- 提前研究快驴进货在湖南/长沙的市场布局现状与竞品动态
- 面试时准备具体的渠道破局案例与团队管理方法论
- 关注公司对代理商合规经营与食品安全的要求
- 重点突出过往B端渠道搭建数据（如代理商数量、覆盖率、GMV增长）
- 详细列举从0到1的区域市场开拓案例
- 强调团队规模管理与人才培养成果
- 补充餐饮供应链或生鲜农产品的行业认知与政策趋势
- 强化数据化运营能力（如渠道ROI分析、动销率监控）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经验
- 针对渠道问题，展示“数据诊断-策略调整-执行落地-复盘迭代”的闭环思维
- 团队管理侧重“目标拆解-过程管控-赋能激励-优胜劣汰”的管理逻辑
- 请分享一个你从0到1搭建区域渠道体系的完整案例
- 面对代理商配合度低或业绩下滑，你会如何干预？
- 如何平衡短期业绩压力与长期渠道健康度？
- 带领过多大的团队？如何制定团队考核与激励机制？
- 梳理过往渠道管理SOP与核心数据指标
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
美团作为头部上市公司，薪酬福利体系完善，该岗位含绩效与年终奖，整体薪资竞争力较强，但具体数额需以HR沟通为准。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.8万/月)
成长发展
85较高
业务处于快速扩张阶段，提供完善的员工发展机制与学习体系，有机会深度参与从0到1的业务建设，技能与视野提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的员工发展机制及学习体系
业务类型profit_center
工作生活
50较低
渠道销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与出差需求，WLB一般，但公司未明确提及弹性工时或加班政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
餐饮供应链关乎民生与商户降本增效，具有一定社会价值，但核心导向仍为商业增长与市场份额扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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