小度/Token权益产品销售经理（J104053）

优缺点分析

角色解读

• 从专业销售向资深大客户销售或销售团队管理方向发展
• 积累金融行业资源后，可转向业务拓展、销售管理或行业解决方案等方向
• 在百度内部有机会接触更多智能硬件和权益产品，拓宽职业赛道
• 负责向大型银行、保险公司等金融客户销售小度/Token权益产品，挖掘客户需求并促成合作
• 跟进客户项目招标流程，协调内部资源，完成报价、方案、签约等环节
• 维护现有KA客户关系，定期沟通拜访，同时开拓新客户，实现销售目标
• 分析北区金融行业动态和竞争格局，制定区域销售策略
• 具备金融行业权益产品的销售经验，熟悉银行、保险等客户的需求特点
• 熟悉招投标流程，能独立完成从预算获取到合同签署的全流程
• 拥有大型金融客户资源或客情积累，能够快速切入目标客户
• 优秀的沟通谈判能力和关系维护能力，能长期跟踪客户需求

申请策略

• 投递时附上一封针对性求职信，说明自己与岗位的匹配度及手上已有的客户资源
• 在面试中表现出对销售结果的强烈热情，同时展示对金融行业长期发展的关注
• 重点突出过往在金融行业（银行/保险）的销售业绩和成功案例，尤其是权益平台项目
• 强调拥有的客户资源，列出合作的银行或金融机构名称
• 展示对招投标流程的熟悉程度，可以描述具体负责招投标的项目细节
• 说明对礼品权益产品的理解和行业洞察，体现专业度
• 提前了解百度小度智能硬件和Token权益产品的功能、优势和定价模式
• 研究北区金融行业（如工行、农行等）的礼品采购需求和招标政策

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答过往案例，突出个人贡献
• 展现对金融行业需求痛点的分析，并关联到百度产品的价值
• 强调自己以结果为导向，同时具备耐心和抗压能力，适应长周期销售
• 请分享一个你成功向银行客户销售权益产品的案例，具体是如何推进的？
• 你对金融行业的礼品权益市场有什么理解？未来有哪些趋势？
• 如果你入职后短期内没有业绩，你会如何突破？
• 如何维护与大型金融客户的长期关系？遇到客户拒绝你怎么办？
• 描述一次你处理复杂招投标项目的经历，你扮演了什么角色？