百度
解决方案架构师（J106298）
解决方案架构师（J106298）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai大模型
云计算
售前支持
大模型微调
招投标
方案设计
电信行业
解决方案架构
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部大厂AI售前架构岗，技术前沿、行业资源深厚，出差频繁、工作强度中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1300 个在招 · 其中解决方案 19 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责对接运营商数字化转型需求，结合AI大模型与云产品能力设计定制化解决方案
全程支撑售前招投标、技术讲标与项目交付落地，并持续沉淀行业最佳实践，输出标准化方案包赋能团队
最低要求
计算机、通信、软件工程等相关专业本科及以上学历
年以上运营商行业解决方案或架构设计经验，对运营商核心业务有深刻理解
熟悉AI大模型、云计算、大数据等技术在运营商行业的典型应用场景，具备从零搭建AI行业解决方案架构的经验
至少熟悉一个运营商核心场景（如智能客服、网络AI运维、用户智能运营、AI算力基础设施建设等），有实际项目落地经验
能够读懂技术文档，对接研发团队，清晰定义需求边界与架构分层
熟悉主流公有云、私有云架构，了解大模型部署、微调、应用开发的基本流程
具备优秀的沟通能力、方案文档撰写能力，能独立完成面向客户的技术交流与方案汇报
能适应出差要求
具有较强的团队协作精神
工作职责
需求对接与方案设计 ：对接运营商总部、省分公司及各业务部门的数字化转型需求，结合公司AI软硬件、大模型、智能应用等产品能力，设计符合运营商业务场景的落地方案，输出完整的解决方案文档（包括需求分析、架构设计、收益测算、实施路径）
商机支撑与售前交付 ：参与运营商信息化项目的招投标、方案讲标、技术应答工作，支撑销售团队完成商机转化
配合交付团队完成项目落地过程中的技术对接，解决方案落地中的架构问题
行业能力沉淀 ：梳理运营商典型AI应用场景（如智能客服、网络故障预测、用户运营、智能化基础设施建设等），沉淀并编写可复用的解决方案架构、行业最佳实践，输出标准化方案包供团队复用
生态与技术对接 ：对接内部技术团队、第三方合作伙伴，完成方案的技术适配、联调对接等，跟进运营商AI技术规范与行业标准的更新，保障方案合规性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部AI技术平台，接触前沿大模型与云计算落地场景
- 深度绑定运营商核心业务，积累高价值行业资源与项目经验
- 售前架构角色视野开阔，兼具技术深度与商业敏感度
- 需频繁出差对接各省分公司及客户，工作节奏受项目节点影响较大
- 需同时兼顾技术可行性与商业变现目标，对综合抗压与多任务处理能力要求高
- 适合具备扎实技术背景且热爱商务沟通的复合型人才，渴望在AI+政企赛道深耕并追求快速职业晋升的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级解决方案专家、行业首席架构师方向发展，或转型为售前总监、业务线负责人
- 长期积累行业资源后可独立负责区域或垂直行业的大客户战略与商业化落地
- 负责理解运营商客户的数字化转型需求，结合百度AI大模型与云产品能力设计定制化解决方案
- 主导售前阶段的方案讲标与技术答疑，协同交付团队确保项目顺利落地
- 持续梳理行业场景，沉淀可复用的架构模板与最佳实践，赋能团队标准化作战
- 精通电信行业业务流程与核心场景，具备扎实的AI大模型、云计算及大数据技术栈知识
- 熟练掌握公有云/私有云架构设计，了解大模型部署与微调流程
- 具备出色的技术方案撰写、客户宣讲及跨部门协调能力
申请策略
- 提前研究百度智能云及大模型在运营商领域的最新案例
- 准备1-2个完整的端到端解决方案设计案例，重点说明如何平衡技术实现与客户ROI
- 突出5年以上运营商/政企行业解决方案经验，量化展示主导落地的标杆项目及带来的业务价值
- 详细列举熟悉的核心场景（如智能客服、网络AI运维）及对应技术栈与落地成果
- 系统学习大模型微调、端侧/云侧部署原理及主流云平台架构
- 强化商业计划书撰写与客户高层汇报技巧，补充招投标流程与合同商务基础知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、挑战、行动与结果
- 强调“业务痛点驱动技术选型”的思维，突出ROI测算与实施路径规划
- 展现技术前瞻性与务实落地能力的结合，避免纯技术视角
- 请分享一个你主导设计的运营商AI解决方案，你是如何平衡技术架构与客户业务诉求的？
- 面对客户提出的非标定制需求，你会如何进行方案裁剪或引导？
- 在大模型快速迭代的背景下，如何评估其在传统电信场景中的落地可行性？
- 复习主流公有云/私有云对比及大模型部署架构
- 梳理近半年运营商数字化转型政策与招标趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
头部互联网企业薪酬福利处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪酬范围，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
85较高
岗位深度结合AI大模型与云计算前沿技术，提供丰富的行业场景落地机会，技术成长与业务拓展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、云计算、大数据、大模型微调、私有云、公有云
业务类型profit_center
工作生活
50较低
售前架构角色通常伴随较多出差与客户会议，工作强度随项目周期波动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦运营商数字化转型与AI基础设施升级，契合国家新基建战略，具有明确的行业赋能价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
百度 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs