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区域销售经理（J106494）
区域销售经理（J106494）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
Gpu云
Tob销售
Token计费
云计算
商务谈判
客户管理
算力租赁
长三角市场
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
聚焦AI智算前沿赛道、业绩导向明确、成长空间广阔的大厂ToB销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1300 个在招 · 其中大客户销售 21 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长三角区域云计算及AI基础设施产品的ToB业务拓展，聚焦算力租赁、Token消耗及大模型应用等订阅场景
独立跟进从商机挖掘、商务谈判到合同签署、回款的全流程销售周期，维护并转化公海池客户资源
最低要求
经验要求：3年及以上云计算、算力服务、AI 基础设施相关一线销售经验，具备完整的云计算产品转售、业务拓展实战经验
专业能力：深度了解智算行业赛道，熟练掌握算力租赁、Token、大模型算力适配、智算中心运营相关业务逻辑
业务能力：具备独立业务开发、客户拓展、商务谈判、渠道赋能及客户管理能力，能够快速拓展优质客户资源
学历背景：本科及以上学历，计算机、云计算、人工智能等相关专业
工作职责
拓展ToB企业客户，尤其是具身智能、AI大模型创新、生物医药、量化交易、智能终端、智能制造、AI短剧等行业，在IaaS云服务、PaaS平台，SaaS服务等AI应用方向挖掘商机
聚焦于订阅场景业务拓展，尤其是在Token、GPU云等方向的业务
聚焦梳理、分析、跟进所有长三角区域的公海池客户，尤其是以上各类AI创新型企业、App应用ToC服务型企业，对于算力和Token消耗有强需求场景的潜在客户
负责客户的全流程销售过程，跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等
积极参加主管的晨会、日报、周总结等形式，积极拓展新业务
优先资格
有长三角地区AI科技创新、金融科技、互联网内容生产、具身智能客户资源优先
有成熟算力、云产品转售落地案例者优先
计算机、云计算、人工智能等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度智能云头部平台资源，接触具身智能、AI大模型等高速增长赛道
- ToB销售模式成熟，提成机制透明，业绩导向明确且回报丰厚
- 长三角经济活跃，AI企业密集，商机丰富且客户付费意愿强
- 面临严格的KPI考核与高频出差拜访，工作节奏较快
- 适合具备3年以上云计算/IT基础设施销售经验、抗压能力强、擅长商务攻坚且对AI前沿产业有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾多个高门槛行业客户，技术理解与商业转化压力较大
- 公海池客户竞争激烈，初期拓客难度较高且需持续跟进
角色解读
- 纵向可向高级客户经理、区域销售总监或智能云业务负责人发展
- 横向可转型至解决方案架构师、生态合作或战略客户管理领域
- 积累深厚行业人脉后具备创业或技术咨询潜力
- 深耕长三角区域，面向AI大模型、具身智能、智能制造等前沿行业的ToB客户进行业务拓展
- 负责云计算及算力服务（如GPU云、Token消耗）的商机挖掘与全周期销售跟进
- 完成从线索对接、商务谈判、合同签订到回款落地的闭环管理，定期汇报业务进展
- 精通云计算产品体系与智算行业商业模式，熟悉算力租赁与大模型适配逻辑
- 具备成熟的ToB大客户开发与商务谈判能力，能独立推进复杂项目落地
- 拥有长三角地区AI/金融科技等相关行业客户资源，能快速切入目标市场
申请策略
- 投递前深入研究百度智能云最新产品线及长三角AI产业政策
- 面试时可准备1-2个针对目标客户的定制化拓展方案以展现业务敏锐度
- 突出过往云计算或算力服务销售业绩（如GMV、客户数、转化率）
- 详细列举成功落地的ToB大客户案例及跨区域/跨行业拓展经验
- 强调对AI大模型、GPU云等细分领域的业务理解与客户成功案例
- 系统学习主流云厂商产品矩阵及智算中心运营模式
- 强化复杂商务谈判技巧与合同风控知识
- 提升对具身智能、量化交易等垂直行业的认知深度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例
- 重点突出需求洞察、痛点解决、多方协同及数据化成果
- 针对策略类问题，展示“客户分层管理+价值匹配+灵活报价”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开拓的高难度ToB客户案例，你是如何破冰并促成签约的？
- 面对AI大模型算力需求波动大的客户，你会如何设计销售策略？
- 如果公海池客户长期无转化意向，你的跟进节奏和资源倾斜策略是什么？
- 熟读百度智能云官网及近期AI算力相关新闻
- 准备3个以上不同行业（如具身智能、生物医药）的客户拓展模拟话术
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
78中等
薪资结构通常为底薪加高额提成，在互联网大厂销售岗中具备较强竞争力，但具体数额未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
85较高
岗位深度绑定AI大模型与智算前沿赛道，能快速获取行业认知与技术视野，内部培训与晋升通道相对清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI大模型、算力租赁、GPU云、Token
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与外出拜访频率，JD未提及弹性工时或远程选项，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于推动AI大模型、具身智能等前沿技术在实体产业的商业化落地，具有显著的技术普惠与产业升级社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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