云桂港澳琼业务拓展组政企销售（J106347）

优缺点分析

角色解读

• 从区域政企销售专家向销售管理岗位（如区域销售总监）发展
• 在AI大模型爆发的背景下，积累顶尖的政企客户资源与行业认知，转型为行业解决方案专家
• 负责百度智能云及大模型产品在华南等区域的政企客户（ToG/ToB）销售与商机拓展
• 拉通内部产研团队与外部生态伙伴，为客户提供智能化转型解决方案
• 跟进从商机挖掘、合同签订到交付回款的全流程，完成销售指标
• 具备5年以上云计算、AI或大模型行业销售经验，熟悉政企客户的采购流程与需求场景
• 深入了解IaaS、GPU算力及大模型Token经营，拥有较强的客户资源积累与生态整合能力
• 具备极强的抗压能力、自驱力以及跨部门协同推进复杂项目的能力

申请策略

• 在面试中展现对国内GPU算力竞争态势的深刻理解，以及对政企客户严肃场景需求的敏锐洞察
• 突出在云计算、AI或大模型行业的5年以上销售经验，以及具体的政企大客户成单案例与业绩数据
• 展示在政务、交通、制造等特定行业的客户资源积累与生态伙伴合作经验
• 深入了解百度智能云、文心大模型的最新产品矩阵及Token计费模式
• 研究目标区域（如广东、广西）的政府数字化政策与重点规划项目

面试指南

• 采用STAR法则描述项目背景、面临的挑战、采取的策略（如联合生态伙伴、拉通产研）及最终业绩
• 结合行业痛点，展现对大模型商业化落地和政企采购逻辑的深刻理解，用数据证明自己的打单能力
• 请分享一个你主导的政企客户大模型或云服务落地的成功案例
• 面对国内云厂商的激烈竞争，你如何制定差异化打法来赢单？
• 你如何看待当前大模型Token经营的发展趋势，如何向政企客户推销？
• 在长周期的政企项目中，你如何推进跨部门协作并把控关键节点？
• 提前了解百度智能云及文心大模型在政务、交通等行业的标杆案例
• 准备过往的客户资源清单（脱敏）及生态合作经验，以证明自己的行业积累