广告运营(MJ037211)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可发展为广告运营专家或商业化运营负责人，深耕OTA行业的广告变现策略
• 横向可转型为广告产品经理或商业化策略分析师，向更核心的商业变现中枢发展
• 负责效果广告产品的商家端运营，通过策划活动和渠道管理引入广告主预算，直接对广告收入负责
• 深入分析酒店商家的营销痛点，制定针对性的运营策略，提升商家对广告产品的使用粘性
• 协同产品与业务团队，跟进广告产品从设计到上线的全流程，通过数据监测推动产品持续优化
• 具备扎实的数据分析能力，能从数据中洞察业务机会并制定运营策略
• 拥有互联网广告或OTA酒店运营经验，熟悉广告产品的商业化逻辑和商家诉求
• 出色的跨团队沟通与协调能力，能有效推进多部门协作达成业务目标

申请策略

• 提前体验携程App或网站上的酒店广告产品，思考其优缺点及优化建议，面试时可作为亮点提出
• 突出过往在广告运营或商家运营中带来的具体收入增长数据，如引入预算规模、收入提升百分比等
• 展示数据分析能力，列举通过数据洞察发现问题并制定策略，最终提升商家粘性或转化率的实际案例
• 强调跨部门协作经验，说明如何协同产品、销售等团队推进项目落地并达成目标
• 深入学习OTA行业（特别是酒店业务）的营销逻辑和商家痛点，了解携程广告产品的具体玩法
• 提升活动策划与基础设计能力，或强化英语听说读写能力，以增加面试竞争力

面试指南

• STAR法则：针对案例类问题，按照情境、任务、行动、结果结构化回答，突出数据结果
• 业务逻辑拆解：针对策略类问题，先明确业务目标，再从商家痛点、产品功能、渠道激励三个维度拆解解决方案
• 请分享一个你通过数据分析洞察业务机会，并成功制定运营策略提升商家粘性的案例
• 在引入广告主预算和对收入负责的过程中，你遇到过最大的困难是什么？如何解决的？
• 如果酒店商家对效果广告产品的投放效果不满意，你会如何通过运营手段进行干预和优化？
• 如何制定销售渠道的策略和考核方案，以协同业务经理做好客户的引入和留存？
• 深入了解携程酒店业务的商业模式及广告产品矩阵，熟悉效果广告的基本逻辑（如CPC、CPA、ROI等指标）
• 准备2-3个自己主导过的跨部门协作项目，重点复盘在资源有限或意见分歧时如何推动项目达成目标