携程
营销增长运营专家(MJ037015)
营销增长运营专家(MJ037015)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公产品运营
产品运营
Roi优化
Sql
价格管控
促销策略
收益管理
数据分析
电商平台运营
竞对分析
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
旅游平台核心增长岗，侧重补贴策略与收益管理，强调数据驱动和项目落地，职业发展性强但WLB信号不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比产品运营中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中产品运营 30 个
市场机会
选择面较广
上海 · 产品运营 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是携程平台促销与补贴策略运营的核心岗位
主要负责制定并优化平台整体的促销补贴策略（包括补贴方向、分层逻辑、发放规则等），以数据驱动，通过精准的策略设计与效果评估，在保障业务ROI和毛利目标的同时，最大化活动增量效果
此外，还需进行价格管控、竞对监控与策略分析，支持管理决策
最低要求
本科及以上学历，5年以上互联网平台策略运营或收益管理经验（电商/O2O/OTA优先），有独立负责大型促销/补贴策略的完整操盘经验
具备收益管理能力，能基于多营销场景的综合经营情况，制定定向精准的策略组合，以数据驱动实现ROI与增量效果的最大化
精通优惠券/促销底层逻辑：熟悉发放策略（定向/场景化/自动化）、核销链路、成本核算、效果评估全链路，有补贴ROI优化的实操经验
较强的数据分析能力，熟练使用SQL进行数据提取与分析，能独立完成活动效果归因与策略复盘
出色的项目牵头与跨部门推动能力：需能独立发起、牵头并推动中台、产品、运营、财务等多方协作的复杂项目落地，达成共识并驱动结果
有全局视角和经营意识，能从业务经营视角审视营销策略，理解平台生态的多方利益平衡
工作职责
促销补贴策略与收益管理：负责平台整体促销补贴策略的设计与持续优化（补贴方向、分层逻辑、发放规则、渠道差异化政策）
基于各营销场景综合情况，以ROI与活动边际效果为核心，制定定向精准的补贴策略，保障增量效果最大化
补贴效率测算标准：负责整体活动节奏的ROI规划与安排，对各渠道补贴效率进行测算与优化，建立统一测算规则与标准，持续迭代提升补贴ROI
价盘管控与补贴合规：审核各渠道活动与券/补贴力度，防范活动破价与全域价格混乱，确保促销策略与公司毛利目标一致
竞对监控与策略迭代：持续监控各竞对平台的活动及补贴情况（活动力度、补贴力度、投放节奏等），定期输出竞对监控分析报告，结合市场与公司目标提出差异化建议，沉淀策略方法论，为管理层决策提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直击互联网平台增长的核心环节，能深度积累促销、补贴与收益管理的专业方法论
- 数据驱动决策的工作模式，能锻炼强大的分析能力和商业敏感度
- 有机会接触跨部门复杂项目，推动多方协作，提升项目管理与影响力
- 电商/OTA行业竞争激烈，需持续保持对市场变化的敏感度和快速策略迭代能力
- 适合具备扎实数据分析能力、对商业逻辑和增长有深刻理解、善于通过策略驱动业务结果，并且具备出色跨部门沟通与项目推动能力的运营求职者
缺点 / 挑战
- 工作成果直接与ROI和增长指标挂钩，业绩压力和数据复盘的要求较高
- 需要频繁协调中台、产品、财务等多个部门，在复杂矩阵中推动项目落地具有一定挑战
角色解读
- 在策略运营领域深化，成为促销/补贴策略的专家或负责人，影响更大业务线的增长策略
- 向收益管理、商业化策略或更宏观的运营管理方向拓展，培养经营意识
- 积累大型平台全盘策略经验后，可向业务负责人或高级运营管理者发展
- 设计、优化并落地平台整体的促销补贴策略，确保用合理的成本撬动最大的业务增量
- 通过数据分析测算各渠道活动的ROI，建立评估标准，持续提升补贴资金的使用效率
- 管控全平台的价格体系，防止活动破价损害公司毛利，并监控竞争对手动态以调整自身策略
- 深厚促销与补贴策略实操经验，熟悉从设计、发放到核销、评估的全链路
- 精通数据分析，能熟练运用SQL提取数据并独立完成活动归因与复盘
- 出色的项目管理与跨部门沟通协调能力，能推动复杂项目在多团队间落地
申请策略
- 深入了解携程的业务模式、主要产品线和当前的市场增长重点，思考你的经验如何与之契合
- 在面试中展现你的“经营意识”和“全局视角”，能够从业务全局和财务健康的角度来解释你的策略选择
- 详细描述独立负责过的大型促销/补贴项目，突出你的策略设计思路、执行过程以及最终的量化成果（如ROI提升百分比、增量数据）
- 用具体案例展示你的数据分析能力，例如如何通过SQL分析发现问题、优化策略，以及你建立的评估模型或标准
- 强调你跨部门协调的项目经验，说明你如何与不同团队沟通、达成共识并最终推动项目成功落地
- 可以系统学习收益管理（Revenue Management）的相关理论，加深对定价和资源优化策略的理解
- 在SQL和数据分析基础上，可以补充一些数据可视化工具（如Tableau, Power BI）的技能，让分析结果呈现更直观
- 研究主流电商平台的促销玩法和补贴策略案例，积累行业知识和策略灵感
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答项目经历，重点突出你的决策逻辑和量化成果
- 对于分析类问题，展现系统性思维：从明确问题、数据获取与分析、归因定位、策略制定到效果验证的完整思路
- 对于跨部门协作和价值观类问题，强调沟通技巧、换位思考、以业务目标为导向寻求共识的能力
- 请介绍一个你主导的最成功的促销补贴策略项目，你是如何设计的？最终ROI如何？
- 如果发现某个渠道的补贴效率远低于预期，你会如何分析和调整策略？
- 在推动一个涉及多部门的复杂策略项目时，你遇到过哪些困难？是如何解决的？
- 你如何看待补贴对用户增长和平台长期生态的影响？如何平衡短期增长与长期价值？
- 请分享一次你通过数据分析发现潜在问题并成功优化活动效果的经历
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位对薪资和稳定性的满足程度有限，因为JD中未披露具体薪资和福利信息，无法评估其市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3万/月）
成长发展
80较高
该职位提供深度的平台运营、策略设计和数据分析技能锻炼机会，属于利润中心的核心业务岗，有利于积累高价值的商业运营经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、SQL、ROI优化、促销策略、收益管理
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及任何关于工作模式（如远程、弹性）或工作与生活平衡的信号，且岗位性质涉及复杂项目推动和多方协调，工作强度存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
该职位在旅游出行这一稳定成熟行业中，通过策略运营影响平台增长，社会影响力中性，创新程度主要体现为策略层面的持续迭代优化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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