滴滴出行
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ppt制作
Saas
Tmc
To B销售
大客户销售
项目管理
顾问式营销
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
头部出行平台To B大客户销售岗，薪酬回报丰厚、能力锻炼全面，但工作压力较大、WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2140 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责滴滴企业版产品的To B大客户销售工作，包括商机开发、需求挖掘、方案定制及签约后的客户深度经营
你需要通过顾问式营销和项目管理，为客户提供出行用车解决方案，并达成各项销售目标
最低要求
拥有5年以上To B大客户销售经验，有TMC、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略
具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系
熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作
热爱销售工作，具备快速学习能力
有良好的团队合作意识、较强的抗压性
自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力
工作职责
对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏
了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案
对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖
具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议
整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标
完成客户签约后的放量渗透
了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率
优先资格
有TMC、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托滴滴出行强大的品牌影响力和成熟的出行产品体系，客户认可度高，成单相对容易
- To B大客户销售能积累丰富的企业级客户资源和项目管理经验，个人能力成长空间大
- 出行及企业服务赛道市场空间广阔，有助于建立深厚的行业认知和人脉网络
- To B大客户销售周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心、抗压能力和项目推进能力
- 适合具备丰富To B大客户销售经验、抗压能力强、渴望在出行及企业服务赛道深耕并追求高业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 签约后的放量渗透和深度经营需要持续跟进，对客户的业务理解和客情维护要求较高
角色解读
- 从大客户销售向销售管理岗位发展，带领团队完成更大规模的销售目标
- 深耕出行及企业服务领域，成为行业解决方案专家，向售前咨询或产品战略方向转型
- 负责滴滴企业版产品的To B大客户商机开发、跟进与转化，通过线上线下多渠道推进合作
- 深入了解出行行业市场，挖掘客户需求，为客户定制专业的用车解决方案
- 负责签约后的客户深度经营与放量渗透，提升产品使用场景、功能及客户渗透率
- 具备5年以上To B大客户销售经验，熟悉TMC或SaaS类产品及系统服务解决方案
- 掌握顾问式营销方法，具备出色的沟通表达、演讲谈判及项目管控能力
- 能熟练操作Office办公软件，擅长PPT方案制作，具备较强的抗压能力和快速学习能力
申请策略
- 提前了解目标客户所在行业的出行痛点，准备一份针对性的模拟解决方案或拜访计划，在面试中展示专业度
- 重点突出5年以上To B大客户销售经验，特别是TMC、SaaS或出行相关行业的成功案例和业绩数据
- 展示独立定制解决方案、项目管控及顾问式营销的能力，体现从商机挖掘到签约后渗透的全流程闭环经验
- 强调跨部门资源整合能力、PPT方案制作能力以及应对高压环境的抗压能力
- 深入了解滴滴企业版的产品矩阵、核心优势及竞品差异，提升出行行业解决方案的专业度
- 强化顾问式销售技巧和大客户项目管理方法论，提升复杂项目的控单能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出你的策略思考、执行细节和最终业绩数据
- 在回答客户经营类问题时，强调‘以客户为中心’的理念，结合数据分析和使用场景挖掘来展示你的深度运营能力
- 请分享一个你成功开拓并签约的To B大客户案例，你是如何挖掘需求并推进项目的？
- 在签约后，你通常采取哪些策略来提高客户的产品使用渗透率和增值产品覆盖？
- 面对出行市场的激烈竞争，你如何向客户传递滴滴企业版的差异化价值？
- 请描述一次你面临巨大销售压力或项目推进受阻的经历，你是如何克服的？
- 提前体验或深入了解滴滴企业版的产品功能，熟悉其核心卖点及与竞品的对比优势
- 准备2-3个具有代表性的To B大客户销售成功案例，并复盘其中的关键成功因素和可优化点
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
80较高
滴滴作为头部企业，To B大客户销售岗位通常提供具有竞争力的底薪加丰厚的业绩提成，整体薪酬回报较高。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的To B大客户销售和项目管控，能极大锻炼顾问式营销、方案定制及跨部门资源整合能力，行业前景广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、TMC、Office、PPT
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中明确要求“能够承受较大工作压力”，且To B大客户销售通常需要频繁拜访客户、应对复杂的决策链条，工作强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
出行及企业服务属于稳定发展且有一定社会价值的行业，帮助企业降本增效，但并非处于爆发式增长的最前沿赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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