同程旅行
齐齐哈尔/锦州 酒店商务顾问
齐齐哈尔/锦州 酒店商务顾问
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
齐齐哈尔市 / 锦州市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业绩管理
团队管理培养
客户开发
旅游行业
沟通能力
电话销售
酒店行业
销售技巧
AI 估算 · 6k–15k
底薪加高提成，综合收入可达7000-15000，销售岗位收入上限高但波动大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责通过电话联系酒店客户，推广同程旅行平台的服务，帮助酒店提升排名和流量，从而增加订单和收益
需要开发新客户并维护老客户关系，完成销售业绩
适合热爱销售、有抗压能力、希望在酒店旅游行业长期发展的人
最低要求
有销售经验、热爱销售，有良好的沟通技巧和心理素质
踏实、勤奋、上进的工作态度，责任感强
部门新成立团队，有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
有酒店，旅游行业经验优先考虑
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 双休法休，工作生活平衡，有稳定作息
- 公司提供精准客户资源，无需盲目拨打，提高销售效率
- 薪资上不封顶，业绩突出收入可观
- 有团队管理培养机会，适合有带人意愿的销售
- 竞争激烈，需要不断优化销售话术和策略
- 适合热爱销售、抗压能力强、追求收入上限且希望有工作生活平衡的求职者，尤其有酒店或旅游行业经验者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续完成每月指标
- 电话销售工作重复性高，需保持热情和耐心
角色解读
- 从销售专员晋升为团队主管，带领销售团队完成业绩
- 向大客户销售或区域销售经理发展，负责更大市场
- 在旅游行业积累资源，转岗至运营或商务拓展岗位
- 通过电话联系酒店客户，推介同程旅行平台的排名和流量服务，促成合作
- 开发新酒店客户并维护老客户关系，提升客户满意度和续约率
- 利用公司提供的精准客户资源，挖掘销售机会，完成业绩目标
- 优秀的电话沟通技巧和谈判能力，能快速建立客户信任
- 具备销售韧性和抗压能力，能应对业绩目标和客户拒绝
- 了解酒店行业或旅游行业，有相关经验者优先
- 良好的时间管理和自我驱动能力
申请策略
- 面试时展现对销售的热情和稳定性，说明自己愿意长期在酒店旅游行业发展
- 了解公司文化和销售团队激励机制，准备相关问题展现诚意
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户开发数量等
- 强调电话销售或B2B销售经验，展示沟通和谈判能力
- 如有酒店、旅游行业背景，务必写在最前
- 体现抗压能力和自我驱动力，如连续完成高难度目标的案例
- 提前了解同程旅行平台酒店业务模式，学习酒店OTA运营知识
- 练习电话销售话术，模拟客户异议处理
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果来回答行为问题
- 突出量化结果，例如“通过电话沟通转化了X家酒店客户，带来Y万元营收”
- 展现积极心态，强调从拒绝中学习和改进
- 你为什么选择销售岗位，如何看待业绩压力？
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当客户拒绝时，你会如何应对？
- 你如何制定销售计划并确保完成目标？
- 你对酒店OTA行业有什么了解？
职位点评
69
综合评分
销售岗位，双休法休，底薪加提成，有管理培养机会。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重工作生活平衡、追求稳定收入且热爱销售的人。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活85
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪加提成，收入有上限但提成比例较高，且双休法休提供稳定性，但底薪较低，福利未明确。
薪资信号市场水准 (6K-15K/月)
成长发展
65中等
部门新成立，有团队管理培养机会，但主要聚焦销售技能，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队管理培养
业务类型profit_center
工作生活
85较高
双休法休，工作时间固定，午休1.5小时，工作生活平衡较好。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡双休、法休
使命价值
50较低
行业稳定但社会影响力一般，工作内容以销售为主，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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