教育技术研究员(J13415)

优缺点分析

角色解读

• 从商务专员起步，可向商务经理、高级商务经理发展，负责更大体量的渠道合作
• 积累行业资源后，可转向市场运营、品牌合作等岗位，涉足更广泛的营销领域
• 在科大讯飞这样的大平台，还有机会内部转岗至产品、销售管理或其他BG的业务岗位
• 负责拓展抖音、快手、小红书等平台的达人及MCN机构，建立商务合作关系
• 进行商务谈判、制定合作政策、执行合同流程，并跟进合作落地与效果反馈
• 协调内部资源解决商务过程中的问题，维护客户关系，挖掘深度合作机会
• 优秀的内外沟通能力和团队协调能力，能够高效与达人、MCN及内部部门对接
• 熟练的PPT制作和合同拟定技能，具备商务谈判基本素养
• 抗压能力强，经营意识敏锐，工作细致高效，能够应对高强度的业务目标

申请策略

• 面试时主动展示你对达人营销或MCN行业的见解，结合科大讯飞的业务场景谈如何做商务拓展
• 准备1-2个体现你抗压能力和结果导向的实例，用STAR法则呈现，让面试官看到你'能成事'的特质
• 突出校园或实习中的商务/销售相关经历，如成功拉赞助、社团外联、销售实习等，用数据说明成果
• 强调沟通协调能力，如组织跨部门活动、处理客户投诉等案例，体现解决问题的主动性
• 展示对抖音、快手、小红书等平台的理解，如自己运营过账号、了解达人生态等加分项
• 提前学习商务谈判基础理论，了解合同条款、报价策略等基本知识
• 关注科大讯飞教育产品线，熟悉其智慧教育解决方案，以便在面试中展现对业务的理解

面试指南

• 采用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出你在其中扮演的角色和具体成果
• 体现双赢思维：在谈判中强调双方利益，结合产品优势与客户需求设计合作方案
• 展示学习能力：对于不熟悉的领域，主动学习并快速形成自己的见解
• 请分享一次你成功说服别人接受你观点的经历
• 如果我们要和一位头部达人合作，你会如何制定合作方案？
• 你如何看待当前短视频和直播带货的趋势？对教育行业有什么启发？
• 当客户对我们的合作方案提出质疑时，你会怎么处理？
• 你如何分配时间同时跟进多个潜在客户？