科大讯飞
客户经理-商务方向(J13417)
客户经理-商务方向(J13417)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ppt制作
合同拟定
商务谈判
团队协调
客户关系管理
小红书
快手
抖音
达人拓展
AI 估算 · 10k–15k
校招商务岗，科大讯飞上市大厂，北京薪资，一般14薪，月薪1-1.5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是科大讯飞的校园招聘岗，主要负责与线上达人、MCN机构等渠道拓展和商务合作，制定商务政策、执行合同、维护客户关系
适合应届生进入互联网大厂商务领域，积累客户资源和商务谈判经验
最低要求
本科及以上学历，有优秀的对内对外沟通能力、团队协调能力
掌握商务沟通中必备的技能：PPT制作、合同拟定等
合作意识强，耐心高效地为客户解答问题，维护客户关系
吃苦耐劳能抗压，经营意识强，工作勤奋、认真、细致、效率高
工作职责
负责对线上渠道的达人、MCN机构的拓展，包括但不限于抖音、快手、公众号、社群、小红书等
负责与客户进行商务沟通，制定商务政策，执行合同流程，制作相关物料，跟进合作闭环
通过专业的商务能力，与客户建立良好的信任关系，促成合作
在商务过程中灵活应对，遇到难以解决的问题可以协调相关部门，并跟踪进展直至解决
能够发掘客户的深度诉求，并且跟我方的产品理念和营销策略结合，达到双赢
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞上市大厂平台，品牌效应强，职业起点高
- 校招培养体系完善，有系统的培训和导师指导
- 商务岗位接触外部资源，积累人脉和行业认知
- 北京核心地段办公，感受一线城市商业氛围
- 需频繁与客户沟通，时间安排紧凑，可能占用部分休息时间
- 应届生直接进入商务岗，需要快速学习行业知识和商务技巧
缺点 / 挑战
- 商务岗位业绩压力较大，需要承担KPI指标
- 适合沟通能力强、目标导向、愿意接受挑战的应届毕业生，希望在互联网营销领域长期发展
角色解读
- 从客户经理逐步发展为高级商务经理，负责更大体量合作
- 可转向渠道运营、品牌营销等方向，积累资源后向管理岗晋升
- 积累MCN和达人资源后，有机会创业或进入更高平台
- 负责拓展抖音、快手、小红书等平台的达人和MCN机构，建立合作关系
- 进行商务谈判，制定合作政策，拟定合同并跟进执行
- 协调内部资源，解决合作中的问题，维护客户关系
- 发掘客户深度需求，结合产品策略实现双赢
- 优秀的沟通表达和谈判能力，能与内外部高效协作
- 熟练掌握PPT制作、合同拟定等商务工具
- 具备较强的抗压能力和经营意识，工作细致高效
- 熟悉主流社交媒体平台玩法，了解达人营销生态
申请策略
- 关注科大讯飞核心业务和AI产品，理解其商务场景
- 面试中展现对商务工作的热情和抗压能力
- 突出实习中与外部沟通、商务谈判或合作推进的经历
- 展示熟练使用PPT、Excel等工具的能力，可附作品
- 强调在校期间的组织协调或项目负责经验
- 如了解达人营销或新媒体，可重点说明
- 提前学习商务合同基础知识，了解法律条款
- 熟悉抖音、快手、小红书等平台的达人合作模式
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，凸显沟通和解决问题的能力
- 逻辑清晰：先分析问题，再给出解决方案，最后总结收获
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 如何拓展一个全新的MCN机构？请讲出你的思路
- 如果客户对合作条件不满意，你会如何处理？
- 你对科大讯飞的了解有多少？为什么选择商务岗位？
- 准备2-3个体现沟通、谈判、协调能力的案例
- 研究科大讯飞近期产品动态和行业新闻，了解其竞争优势
职位点评
72
综合评分
科大讯飞校招商务岗，成长性强、平台好，但工作节奏较快，WLB一般。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合看重成长机会和平台资源、愿意在商务领域打拼的应届生，能接受一定的工作压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值60
薪资福利
75中等
科大讯飞作为上市大厂，薪资福利具有竞争力，五险一金齐全，校招起薪在行业中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
80较高
校招岗位有系统的培训和职业发展通道，商务方向能快速积累可迁移技能，但晋升速度取决于业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
北京办公，现场工作，可能需要经常拜访客户或应酬，工作与生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
科大讯飞致力于人工智能技术落地，商务岗位参与推广AI产品，有一定社会价值，但岗位本身偏向商业性质。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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