银保渠道业务总监

优缺点分析

角色解读

• 可向区域银保负责人或分公司总经理方向发展，管理更大团队和业务
• 积累渠道资源后，可转型至保险产品设计或培训岗位
• 依托平安综合金融平台，有机会横向转岗至其他金融业务线
• 负责银保渠道的业务拓展，制定行业和客户的市场分析及销售规划
• 推动重点业务的销售和服务跟进，完成日常业务追踪与业绩目标
• 建立和维护集团内外部渠道关系，提升合作深度
• 提供保险产品咨询和政策解读，支持渠道销售
• 扎实的保险行业知识，熟悉银保渠道运作模式
• 优秀的销售和谈判能力，能独立开拓客户和渠道
• 市场分析和规划能力，能制定有效的销售策略
• 良好的沟通协调能力，维护多边渠道关系

申请策略

• 了解平安银保的渠道策略和主推产品，在面试中展示匹配度
• 强调对业绩目标的承诺和达成信心，体现销售狼性
• 重点突出过往保险销售业绩（如保费规模、达成率等具体数字）
• 强调渠道资源（如银行、保险经纪公司等合作关系）
• 展示市场分析或销售规划案例，体现策略思维
• 如有团队管理经验，务必写明带团队规模和业绩成果
• 补充银保渠道相关的产品知识，如分红险、万能险等
• 学习金融理财规划师（AFP/CFP）等证书，增强专业度

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示过往成功案例
• 问题解决框架：分析原因→制定方案→执行反馈，体现逻辑和执行力
• 聚焦平安特色：强调平安的综合金融优势，展示对公司的认同
• 请分享一个你成功拓展银保渠道的案例
• 如何应对渠道竞争对手的低价策略？
• 如果月度业绩目标未达成，你会如何调整？
• 谈谈你对银保转型和互联网保险的看法
• 如何平衡多个渠道的利益关系？