中国平安
团体业务经理
团体业务经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
企业客户
保险方案设计
团体业务
客户维护
抗压能力
渠道拓展
销售
项目招标
AI 估算 · 15k–25k
大型保险公司销售岗位，薪资含绩效奖金，市场竞争力较强，底薪加提成模式。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体企业客户的业务开拓与维护，通过渠道拓展和客户服务完成销售业绩目标
需要具备保险方案设计、项目招标参与等能力，适合有1-5年团体业务经验、抗压能力强、善于沟通协作的销售人才
最低要求
本科及以上学历优先，有1-5年团体渠道业务经理工作经验优先
具备领悟融会、沟通协作、动手实战、创新变革的能力优先
具备责任担当、抗压耐力、勤奋努力、专注聚焦的性格优先
有团体客户资源人员优先
工作职责
负责团体企业客户的业务开拓、渠道拓展及维护
按照公司要求完成销售业绩目标，并做好客户相关维护与服务
进行企业客户保险方案设计、参与项目招标、客户宣导等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安为行业龙头，平台大、资源多，有助于积累高端企业客户资源
- 工作内容涉及方案设计和招标，能锻炼综合商务能力
- 对团体客户资源依赖性强，新人需时间积累
- 适合有1-5年销售经验、抗压能力强、善于与大型企业打交道、追求高收入及职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 薪资上限较高，业绩优秀者收入弹性大
- 销售岗位压力较大，需完成硬性业绩指标
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可向高级业务经理、区域总监方向发展，管理更大团队或区域
- 可转向产品端或培训端，成为保险产品专家或培训讲师
- 开拓和维护团体企业客户，拓展销售渠道，完成业绩指标
- 为企业客户设计保险方案，参与项目招标和客户宣导
- 维护客户关系，提供售后服务和续保支持
- 沟通协作与商务谈判能力，能有效对接企业决策层
- 保险产品知识及方案设计能力，熟悉团体保险条款
- 抗压耐力和目标导向，能适应业绩考核压力
申请策略
- 关注平安的培训体系和企业文化，表现出对长期发展的认同
- 提前了解苏州本地企业客户市场情况，展示准备度
- 突出团体客户开拓经验和成功案例，尤其是完成的业绩数据
- 强调保险方案设计能力和项目招标参与经历
- 展示客户资源积累和渠道拓展能力
- 学习团体保险产品知识，了解企业风险管理需求
- 提升商务谈判和标书制作能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出结果导向和数据支撑，量化业绩贡献
- 体现抗压能力和问题解决思路
- 请分享你开拓团体客户的成功案例
- 你如何完成高额销售目标？请举例
- 如果客户对保险方案不满意，你如何应对？
- 你有哪些团体客户资源？如何维护？
- 准备2-3个过往成功的团体销售案例，数据详实
职位点评
59
综合评分
大型金融平台销售岗位，薪资有竞争力，但强度较大，适合抗压型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入、有销售驱动力的求职者，但对工作生活平衡要求较高的人需谨慎。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资范围明确，在苏州属于中等偏上水平，但主要依赖业绩提成，稳定性一般。福利方面未在JD中明确。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
平台大，有培训和发展机会，但JD未明确晋升通道和培训体系。技能积累主要在销售和保险领域。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需要频繁外出拜访客户，工作强度大，周末可能需应酬。JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性。JD未体现使命或创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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