零售信贷部信用贷赋能岗（LC）

优缺点分析

角色解读

• 积累小微金融与批量获客经验，未来可发展为区域信贷策略负责人或产品专家
• 纵向可晋升为分行零售信贷部团队主管或更高管理岗
• 横向可转向总行信贷产品设计、风险政策或大客户销售等方向
• 研究本地小微市场和产业链，分析目标客群与商圈，撰写项目报告
• 设计差异化获客方案，与核心企业、平台进行商务谈判并签署协议
• 推动批量获客项目从方案设计到放款的全流程落地
• 对分行个贷队伍进行产品亮点、获客策略和话术的培训宣导
• 熟悉零售信贷产品、风险及合规政策，了解业务流程
• 具备小微批量获客项目的开发与商务谈判能力
• 较强的市场研究分析能力，能洞察本地产业和客群特点
• 良好的培训与推动能力，能带动队伍业务提升

申请策略

• 面试前深入了解深圳本地小微市场特点，准备一个简要的获客思路
• 关注平安的企业文化和价值观，展示对服务小微企业的热情
• 突出信贷相关工作经验，尤其是小微客户拓展或批量项目经验
• 强调商务谈判案例和项目成果，用数据说明放款量或获客效果
• 展示市场分析或行业研究能力，如撰写过的报告或策略方案
• 体现培训或带教经验，表明沟通和影响力
• 提前了解平安银行信用贷产品体系和相关政策
• 补充学习产业分析、商务谈判技巧和小微金融知识

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的分析、谈判和执行能力
• 展示结构化思考：先陈述分析框架（如产业链图谱、客群分层），再讲具体策略
• 强调协同与影响：说明如何协调内外部资源，并通过培训赋能队伍
• 请分享一个你主导或参与的小微批量获客项目案例，包括方案设计和落地过程
• 如何分析一个陌生产业或商圈，判断其作为获客渠道的价值？
• 如果分行个贷队伍对新产品的接受度不高，你会如何推动培训落地？
• 请谈谈你对信用贷风险控制的理解，在获客中如何平衡增长与风险？
• 你有什么方法能快速建立与本地核心企业或平台的关系？