商务顾问-HBG-杭州-新房

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线内晋升，从大客户经理到销售总监，或拓展至区域管理岗位
• 积累房地产行业资源，可向业务解决方案、产品运营等方向转型
• 通过业绩积累，有机会进入公司核心业务团队或管理岗位
• 负责维护和拓展大型房地产开发商客户，建立长期合作关系
• 根据客户需求制定互联网整合营销方案，推动广告或服务销售
• 独立完成从谈判、签约到收款的整个销售流程，并协助客户执行落地
• 关注客户满意度，赋能开发商自销团队，提升续约率
• 具备B端大客户销售经验，熟悉商务谈判技巧
• 了解房地产行业或互联网营销产品，能快速理解客户需求
• 优秀的沟通表达和团队协作能力，抗压性强
• 有较强的自驱力和结果导向意识

申请策略

• 投递简历时可针对房地产客户案例做重点包装，突出行业理解
• 面试时准备一个完整的客户开拓故事，展现销售方法论
• 突出B端大客户销售业绩，如成交金额、客户数量、续约率等量化数据
• 强调房地产或互联网广告行业经验，尤其是开发商客户资源
• 展示独立谈判和项目推进能力，举例说明如何促成合作
• 体现沟通能力和团队协作，有赋能客户团队的经验更佳
• 学习房地产互联网营销知识，了解安居客产品体系
• 提升商务谈判和方案呈现能力，可模拟客户拜访场景

面试指南

• 用STAR法则回答案例题：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化结果
• 对于情景题，先分析客户需求，再提出针对性方案，最后强调团队协作和落地执行
• 关于产品理解，提前研究安居客的产品和竞品，展示学习能力和行业洞察
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体做了哪些动作？
• 如果开发商客户预算缩减，你如何推动合作？
• 你如何理解安居客的B端产品价值？
• 面对业绩压力，你如何保持动力并完成目标？
• 如何平衡新客户开拓与老客户维护？