天纳克
Sales Manager
Sales Manager
发布于 11 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Aop
Rfq管理
团队领导
客户关系管理
汽车零部件
盈利分析
英语流利
销售管理
Oe客户
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国汽车零部件企业中高层销售岗，业务核心且锻炼综合能力，薪资福利未披露，WLB情况未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责汽车零部件（OE客户）的中高复杂度销售运营，涵盖从业务获取、定价、预算到量产的全流程管理
你需要制定客户战略并带领团队达成盈利增长目标，同时维护并深化与核心客户的关系
最低要求
具有3年以上具体领导经验，或负责中大型客户的经验
至少8年工作经验，其中5年以上在汽车零部件公司取得过成功业绩
年以上OE（原厂设备）客户销售经验，并有与广泛业务伙伴合作的记录
优秀的沟通、演示、谈判和人际交往能力
具备销售意识，能够理解客户需求
具备良好的分析能力和市场知识（客户、竞争对手、产品等）
具备良好的团队精神，能与技术工程师、项目管理、采购等部门良好协作
喜欢挑战，有必胜的决心
具有强烈的责任感和主动性
具备强大的团队领导力和卓越的执行力
拥有大学学历
英语口语和书面表达流利
工作职责
负责一个或多个客户从配额到量产的销售管理
负责年度运营计划（AOP），包括年度销售预算、月度预测以及与相关对策的差距分析
与相应项目团队的其他成员共同承担客户产品组合的时间、质量和成本责任
与全球大客户经理（KAE）保持一致，制定客户战略，例如制定并实施符合整体业务单元战略的客户长期盈利增长战略
负责符合客户战略的业务获取
与全球KAE和区域保持一致，负责盈利能力、定价、销量、销售预算及预测
建立并加强与客户的新型及现有关系
负责EOP（产品生命周期结束）和售后件的谈判
负责客户满意度状态并发起应对措施
完成分配的其他相关任务
优先资格
了解汽车行业和产品
具有汽车或机械工程背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于汽车产业链核心环节，能积累深厚的主机厂（OE）客户资源与行业人脉
- 跨国企业平台提供全球化视野，接触中高复杂度的销售运营体系
- 跨部门协同（技术、项目、采购）及全球汇报线可能增加沟通与决策成本
- 适合在汽车零部件行业有扎实积累，具备较强商务开拓能力、财务分析意识及团队管理经验的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需对客户的盈利、预算和结果负全责，面临较大的业绩指标与利润压力
角色解读
- 从区域销售经理向大客户经理（KAE）或销售总监发展，负责更大规模或更复杂的全球客户
- 也可向业务单元（BU）负责人或区域总经理等综合管理岗位转型
- 负责汽车零部件OE客户的全生命周期销售管理，从业务获取、报价到量产及售后
- 制定并执行客户长期盈利增长战略，管理年度销售预算与预测
- 带领团队并与跨部门协作，确保项目的时间、质量和成本达标
- 深厚的汽车零部件行业背景及OE客户销售经验，具备出色的商务谈判与业务获取能力
- 优秀的财务分析能力（AOP、预算、预测）及跨部门项目协同能力
- 流利的英语沟通能力及团队领导力
申请策略
- 深入了解天纳克的核心产品线及近期战略方向，在面试中展现对汽车行业趋势（如新能源转型）的洞察
- 突出在汽车零部件企业负责OE客户的成功业绩，量化业务获取金额、营收增长及利润率提升
- 展示年度预算（AOP）管理、跨部门项目协同及团队领导的具体案例
- 强化财务分析能力，特别是预算编制、差距分析及盈利模型构建
- 提升跨文化沟通与英语商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“行动”中的策略思考、跨部门协调过程以及“结果”中的财务数据（如营收增长、利润率改善）
- 请分享一个你成功获取OE客户新业务或扭转亏损客户的案例
- 你是如何制定和管理年度销售预算（AOP）并进行差距分析的？
- 当客户需求与内部技术/成本团队发生冲突时，你如何协调并推进项目？
- 描述一次你制定并执行客户长期盈利增长战略的经历
- 准备详细的过往项目案例，特别是涉及RFQ报价、量产交付及EOP谈判的全流程经验
- 复习汽车零部件行业的专业英语术语及天纳克的企业文化
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
职位为跨国企业中高层销售管理岗，薪资处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资数字与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及中高复杂度销售运营及全球战略协同，能显著提升财务分析、大客户管理及跨文化领导力，发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与工时安排，但作为负责中大型客户及全球协同的销售管理岗，可能面临较高的出差频率与响应压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
汽车零部件行业正处于向新能源与智能化转型的关键期，岗位涉及核心业务获取与盈利增长，具有一定的行业推动价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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