空气化工
Sales Engineer
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发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Microsoft Office
商务谈判
客户关系管理(Crm)
工业气体
终端客户开发
驾驶技能
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外资工业气体名企、侧重B2B终端客户开发、成长空间明确、外勤强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
东莞 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在东莞及周边区域开拓工业气体及焊接/分析仪器等终端客户市场，完成每日客户拜访与销售指标
需深度挖掘客户需求，维护长期合作关系，并使用CRM系统高效跟进商机
同时严格遵循安全规范，协同团队达成公司营收与利润目标，助力客户产业升级
最低要求
入门级职位，需具备至少2年面向终端用户或电子市场的销售经验
优先拥有认可大学的4年制学位，2年大专或技术学校学历也可接受
熟悉焊接、分析仪、激光切割市场，或有工业气体行业销售经验者优先
熟练使用Microsoft Office及邮件等办公软件
能在快节奏环境中每天完成5-8次销售拜访
具备独立工作能力与出色的沟通技巧
必须持有驾照并能熟练驾驶
工作职责
严格遵守安全规程，确保每日安全作业并保护公司财产
达成或超越分配的营收与利润目标
按既定目标执行新客户开发工作
保持每日不低于5次的客户拜访比例
每日更新并保持CRM工具活跃状态
保持良好的团队协作精神
优先资格
拥有认可大学的4年制学位
熟悉焊接、分析仪、激光切割市场，或有工业气体行业销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名工业气体企业平台，品牌背书强，客户资源丰富
- 接触高端制造与电子行业，技术附加值高，职业履历含金量足
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，利于长期职业发展
- 工业气体销售周期较长，需持续跟进与维护客户关系
- 对行业专业知识与驾驶外勤能力有硬性要求
- 适合具备2年以上B2B工业品销售经验、抗压能力强、热爱外勤拓展且追求稳定外企平台的求职者
缺点 / 挑战
- 需高频次外出拜访客户（日均5-8次），工作节奏快且有一定业绩压力
角色解读
- 从一线销售工程师逐步晋升为高级客户经理或区域销售主管
- 可向大客户经理、解决方案专家或销售运营管理方向转型
- 积累行业资源后具备独立负责核心大客户或新市场开拓的能力
- 负责工业气体及相关设备（如焊接、分析仪）的终端客户开发与维护
- 制定并执行每日客户拜访计划，利用CRM系统跟踪销售线索与商机
- 协同团队完成月度/季度营收与利润指标，确保合规与安全作业
- 扎实的B2B工业品销售与客户关系管理能力
- 熟悉焊接、切割或工业气体行业背景者优先
- 熟练使用CRM系统及Office办公软件
- 优秀的独立作战能力与跨部门沟通协作技巧
申请策略
- 提前了解空气化工在华南地区的业务布局与核心产品线
- 面试时准备具体的客户开拓案例，展现独立作战与团队协作平衡的能力
- 突出过往B2B大客户开发成功案例及达成的营收/利润数据
- 强调工业气体、焊接设备或电子制造行业背景
- 量化展示CRM系统使用经验及日均客户拜访量
- 强化工业气体产品知识及焊接/切割应用场景理解
- 提升CRM系统数据分析与商机管理能力
- 锻炼高压环境下的时间管理与多任务处理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，重点突出客户需求洞察、方案匹配度及最终业绩转化
- 针对效率问题，展示路线优化、优先级排序及数字化工具应用能力
- 针对长周期跟进，强调定期价值输出、关系维护策略及阶段性里程碑设定
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的完整案例
- 面对日均5-8次的高频拜访要求，你如何规划路线与时间以确保效率？
- 工业气体销售周期通常较长，你如何保持客户跟进的动力并推动成交？
- 深入研究工业气体在半导体、医疗及高端制造领域的应用场景
- 准备2-3个完整的B2B销售闭环案例，量化关键指标
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外资巨头提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成机制，福利体系完善，整体薪酬回报符合行业水准。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
80较高
公司提供全球化平台与系统化培训，技术栈涵盖工业气体前沿应用，内部晋升通道清晰，利于专业技能与管理能力双轨发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业气体、焊接、分析仪、激光切割、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需高频次外勤拜访与驾驶，工作节奏较快，但外企文化通常注重合规与基础WLB保障，具体弹性政策未明确说明。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命聚焦清洁能源与可持续发展，业务直接支撑航天、医疗及绿色制造等正向社会价值领域，行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world
创新程度积极采用新技术
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